為啥出“中國特供車”的合資車企最吃香？

　　原標(biāo)題：為啥出“中國特供車”的合資車企最吃香？

　　此前蓋世汽車研究院根據(jù)乘聯(lián)會發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，整理出了2016年的國內(nèi)乘用車市場車型銷量排行榜。在這里筆者截取了其中前20名的(批發(fā))銷量情況(如圖)。

　　在銷量排名前20名的車型中，筆者用黃色標(biāo)注出了其中的“中國特供車”。

　　何謂“中國特供車”？它一般是指合資廠商針對中國市場發(fā)布的車型，也只在中國地區(qū)發(fā)售。

　　從銷量統(tǒng)計(jì)表中可以看出：

　　1.“中國特供車”多數(shù)集中在轎車市場；

　　2.“中國特供車”銷量驚人。這其中即便是賣得最少的寶來，2016年平均月銷也接近1.9萬臺；而賣得最好的朗逸，平均月銷更是接近4萬臺。舉例來說，由于旗下中國特供車的出色表現(xiàn)，使得大眾在中國市場表現(xiàn)搶眼。從2016年轎車市場各派系的銷量來看，德系車以3,756,976臺的銷量，占據(jù)31.0%的市場份額，可謂遙遙領(lǐng)先(如圖)。

　　“中國特供車”普遍基于合資車企的淘汰平臺開發(fā)，從技術(shù)角度上講并不高大上，這也經(jīng)常為人詬病。但這些車型符合中國主流消費(fèi)者的口味和需求，故而能在中國大行其道。此前筆者一再強(qiáng)調(diào)：對于中國這樣一個(gè)汽車走入家庭僅十余年左右的市場來說，產(chǎn)品取得成功的決定性因素，并不是比拼誰的技術(shù)更先進(jìn)，而是比誰更懂中國市場。目前中國消費(fèi)者對于轎車的購買需求普遍仍以家庭代步為主，大部分家庭仍處在購買人生中第一或第二輛車的階段。這些人對于汽車的認(rèn)識并不成熟，只要外觀、內(nèi)飾、空間這些“表面功夫”做得好，價(jià)格、油耗和性價(jià)比說得過去，基本就不愁賣。

　　那么，為什么有些車企里的“中國特供車”多、有些車企里的“中國特供車”少甚至沒有呢？從“中國特供車”身上，我們能看出在華合資車企怎樣的經(jīng)營特點(diǎn)呢？

　　剛才筆者說到，“中國特供車”普遍基于合資車企的淘汰平臺開發(fā)，比如大眾朗逸、寶來和新桑塔納，是基于大眾的PQ系列平臺開發(fā)；捷達(dá)是基于A2系列平臺開發(fā)；福睿斯是基于福特的C1平臺開發(fā)。從技術(shù)角度上講，這些平臺都堪稱“古老”，都有著漫長的歷史。之所以會出現(xiàn)這種情況，是由于這些平臺經(jīng)過漫長的車型開發(fā)后，外資合作方早已收回了技術(shù)開發(fā)成本。合資車企中的中方企業(yè)可以通過制定一定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，在這些成熟平臺上開發(fā)“更懂中國市場”的“中國特供車”。在通過外方的技術(shù)質(zhì)量認(rèn)證后，即可貼上外資車企的品牌進(jìn)行銷售。剛才提到的這些“中國特供車”，可以說無一例外。

　　剛才筆者說到：在中國，產(chǎn)品取得成功的決定性因素，并不是比拼誰的技術(shù)更先進(jìn)，而是比誰更懂中國市場。那么什么樣的合資車企更懂更適應(yīng)中國市場呢？當(dāng)然是合資車企中在華管理策略比較靈活的車企；什么樣的合資車企在華管理機(jī)制最靈活呢？是外方愿意對中方合資合作伙伴進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓的車企——因?yàn)橹挥兄袊?，才最懂中國?可以理解為“以華制華”)。正是因?yàn)檫@些“中國特供車”是由合資車企中的中方主導(dǎo)開發(fā)，他們才能如此“細(xì)致入微”地揣摩到中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理，開發(fā)出這些技術(shù)含量并不高，但適銷對路的大賣產(chǎn)品。

　　從“中國特供車”大賣的現(xiàn)象，可以做一個(gè)總結(jié)：“中國特供車”越多的車企，說明其外資合作方在華經(jīng)營管理思路越靈活、越能迎合和適應(yīng)中國市場的消費(fèi)需求；反之則越僵化。這也就是為什么大眾、通用能在中國市場如此吃香的根本原因。而一些合資車企在中國市場經(jīng)營狀況不佳，除了產(chǎn)品投放、市場推廣不適應(yīng)中國市場這些表面原因之外，恐怕要從根本上反思和調(diào)整自己在華的經(jīng)營管理思路，才能扭轉(zhuǎn)被動的市場局面。