營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)型資本中介 西南證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)變陣

　　借助C型營(yíng)業(yè)部，西南證券(行情， 問診)(600369.SH)加快了跑馬圈地。

　　2013年8月20日，西南證券發(fā)布公告稱，重慶監(jiān)管局核準(zhǔn)西南證券在重慶市江津區(qū)等10個(gè)區(qū)縣、北京市房山區(qū)和平谷區(qū)、天津市、寧夏自治區(qū)銀川市、云南省曲靖市和富民縣、福建省龍巖市各設(shè)立1家證券營(yíng)業(yè)部。

　　“這17家營(yíng)業(yè)部均為C型營(yíng)業(yè)部，籌建成本相對(duì)低廉，我們希望這些營(yíng)業(yè)部能在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。”西南證券副總裁王宜四說道。

　　事實(shí)上，自2013年3月證監(jiān)會(huì)放寬營(yíng)業(yè)部設(shè)立的區(qū)域和數(shù)量后，國(guó)內(nèi)券商開始密集性設(shè)立C型營(yíng)業(yè)部，而在證券行業(yè)傭金率受到猛烈沖擊的同時(shí)，一些券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門正在努力把“資本中介業(yè)務(wù)”培育成一個(gè)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“也許在不遠(yuǎn)的將來，券商的營(yíng)業(yè)部將不會(huì)再出現(xiàn)同城搬遷，有的只是新設(shè)和裁撤，屆時(shí)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門的進(jìn)退將更為便捷。”一位券商的營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人說道。

　　西南證券目前已成立或正在籌建的營(yíng)業(yè)部數(shù)量達(dá)到了68家。

　　一個(gè)顯著的特征是，西南證券今年以來獲準(zhǔn)籌建的27家營(yíng)業(yè)部均為C型營(yíng)業(yè)部，即通常所說的輕型營(yíng)業(yè)部，與傳統(tǒng)的A型營(yíng)業(yè)部相比，C型營(yíng)業(yè)部不需提供現(xiàn)場(chǎng)交易服務(wù)，籌建成本大幅降低。

　　一位券商營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人曾抱怨，重慶轄區(qū)內(nèi)的A型營(yíng)業(yè)部通常有“社區(qū)化”的趨勢(shì)，一些退休的股民將營(yíng)業(yè)部當(dāng)作了避暑、休閑的去處，但這些退休股民對(duì)營(yíng)業(yè)部的收入貢獻(xiàn)遠(yuǎn)低于券商負(fù)擔(dān)的租房成本，有一次某家營(yíng)業(yè)部的微波爐出現(xiàn)故障后，一些無法對(duì)午餐加熱的股民甚至向監(jiān)管部門進(jìn)行了投訴。

　　正是基于此，重慶轄區(qū)內(nèi)一些A型營(yíng)業(yè)部開始向C型營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)型——位于重慶渝中區(qū)的某家A型營(yíng)業(yè)部在2013年毅然轉(zhuǎn)型為C型營(yíng)業(yè)部，其盈利因成本的下降出現(xiàn)了上升。

　　在新設(shè)27家C型營(yíng)業(yè)部時(shí)，西南證券采取了“老帶新”的方式。

　　王宜四表示，這27家營(yíng)業(yè)部均由2012年末的41家營(yíng)業(yè)部當(dāng)中效益較好的營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)人參與籌建。

　　“‘中心營(yíng)業(yè)部+輕型營(yíng)業(yè)部’的模式是，中心營(yíng)業(yè)部對(duì)輕型營(yíng)業(yè)部的總經(jīng)理選聘有極大的建議權(quán)，而輕型營(yíng)業(yè)部的盈利考核將統(tǒng)一在中心營(yíng)業(yè)部旗下，如果輕型營(yíng)業(yè)部盈利，中心營(yíng)業(yè)部的員工收入會(huì)提升；反之，中心營(yíng)業(yè)部的員工收入會(huì)下降?！蓖跻怂恼f道。

　　據(jù)悉，在“中心營(yíng)業(yè)部+輕型營(yíng)業(yè)部”模式推出以來，西南證券重慶建新北路營(yíng)業(yè)部、重慶惠工路營(yíng)業(yè)部等都冀望能拿下更多籌建C型營(yíng)業(yè)部的機(jī)會(huì)，進(jìn)而增加自己及營(yíng)業(yè)部員工的收入。

　　財(cái)務(wù)信息快報(bào)顯示，西南證券2013年1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.55億元，凈利潤(rùn)2.97億元，同比分別增長(zhǎng)6.16%、9.19%。

　　據(jù)西南證券內(nèi)部人士透露，西南證券2013年上半年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門的“開源節(jié)流”功不可沒。

　　王宜四表示，西南證券正在努力將每家營(yíng)業(yè)部打造成一個(gè)“綜合業(yè)務(wù)前臺(tái)”，即營(yíng)業(yè)部在做傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的同時(shí)，還會(huì)扮演起投行、資管、債券質(zhì)押式回購等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的“中間人”角色，目前西南證券在拜訪一些重要客戶時(shí)，營(yíng)業(yè)部的員工會(huì)和投行、研發(fā)、資管、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等部門員工一起上陣。最后，整個(gè)營(yíng)業(yè)部會(huì)依照貢獻(xiàn)的大小得到項(xiàng)目10%-30%不等的收入。