網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)存隱憂(yōu) 只提收益不提風(fēng)險(xiǎn)被叫停

　　互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展，讓傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)感受到了前所未有的挑戰(zhàn)。此前，迫于“寶寶”們的各種壓力，各家銀行紛紛推出“類(lèi)寶寶”產(chǎn)品，由被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊。而今，這股勢(shì)頭轉(zhuǎn)角來(lái)到了保險(xiǎn)行業(yè)。相比銀行的被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，保險(xiǎn)業(yè)主動(dòng)“觸網(wǎng)”使得保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模日漸擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)或正在改寫(xiě)保險(xiǎn)業(yè)原有的銷(xiāo)售渠道。

　　互聯(lián)網(wǎng)對(duì)保險(xiǎn)的顛覆性“可能比銀行還要大”

　　據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解，今年一季度，每1000元人身險(xiǎn)保費(fèi)中有5.3元是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的。目前已有47家人身險(xiǎn)公司開(kāi)展了互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，網(wǎng)銷(xiāo)年化規(guī)模保費(fèi)共計(jì)27.12億元，占一季度人身險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)總收入的0.53%，與2013年全年相比略有提高。

　　看起來(lái)微增的一個(gè)數(shù)字，只是亟需膨脹的“保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)”總規(guī)模的一個(gè)縮影，“這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展還處于初創(chuàng)期、導(dǎo)入期，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)具有廣闊的發(fā)展前景，但從開(kāi)展到壯大還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程?！敝斜f(xié)有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)金融的觸角已經(jīng)開(kāi)始滲入保險(xiǎn)業(yè)。一組數(shù)據(jù)可以令保險(xiǎn)業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道的熱情更為具象。

　　據(jù)日前中保協(xié)發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2013年底，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模達(dá)291.15億元，近三年的總體增幅高達(dá)810%；從事互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司逾60家，家數(shù)年均增長(zhǎng)率達(dá)46%；投?？蛻?hù)達(dá)5436.66萬(wàn)人，三年間增長(zhǎng)了5倍多。

　　泰康人壽董事長(zhǎng)陳東升曾斷言，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)保險(xiǎn)的顛覆性，“可能比銀行還要大”，如此看來(lái)，這個(gè)斷言正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

　　險(xiǎn)企趕時(shí)髦聚焦朋友圈玩法不同各有千秋

　　過(guò)去的一年有很多保險(xiǎn)產(chǎn)品給我們留下了深刻的印象：賞月險(xiǎn)、鞭炮險(xiǎn)、愛(ài)情險(xiǎn)等至今讓我們記憶猶新。不過(guò)比起各種噱頭的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，時(shí)下，最熱的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)戰(zhàn)場(chǎng)要數(shù)微信。

　　據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者了解，目前，包括陽(yáng)光、平安、泰康等在內(nèi)的保險(xiǎn)公司均將社交性、娛樂(lè)性與傳播性作為保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，掀起一場(chǎng)朋友圈里的保險(xiǎn)保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　如陽(yáng)光保險(xiǎn)旗下首款互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品——“搖錢(qián)術(shù)”，通過(guò)朋友圈銷(xiāo)售，其預(yù)期收益率分為兩部分，一部分是該產(chǎn)品本身固定為4.6%的年化收益率，另一部分則采取隨機(jī)“搖取”的方式獲得。平安在朋友圈里推出“千萬(wàn)紅包大派送”的活動(dòng)。只要在活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)取“領(lǐng)紅包”就會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)一款贈(zèng)送給消費(fèi)者的保險(xiǎn)產(chǎn)品。最先在朋友圈發(fā)起“求關(guān)愛(ài)”互助保險(xiǎn)的泰康人壽也不斷開(kāi)始嘗試新花樣，推出“飛常?！薄?/p>

　　雖然打著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的旗號(hào)，但產(chǎn)品內(nèi)容依然是原有內(nèi)容，對(duì)接的無(wú)外乎是萬(wàn)能險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、航空險(xiǎn)等，只是玩法變了，通過(guò)搖、領(lǐng)、送、求等方式增加了娛樂(lè)性。

　　網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)存隱憂(yōu)“只提收益不提風(fēng)險(xiǎn)”被叫停

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，相比線(xiàn)下，網(wǎng)銷(xiāo)理財(cái)險(xiǎn)的資金門(mén)檻比較低，但實(shí)際上存在缺少保障，風(fēng)險(xiǎn)提示不足，過(guò)多強(qiáng)調(diào)收益，銷(xiāo)售不規(guī)范，維權(quán)難等問(wèn)題。更有媒體報(bào)道稱(chēng)，去年以來(lái)，網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)，很大一方面的原因就在于其“只提收益不提風(fēng)險(xiǎn)”。

　　對(duì)此，保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站于近日公布《關(guān)于規(guī)范人身保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知(征求意見(jiàn)稿)》，規(guī)定經(jīng)營(yíng)期間償付能力保持在150%以上的壽險(xiǎn)公司才可以開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，而且須明示保險(xiǎn)產(chǎn)品屬性，不得承諾保本保收益字樣并充分履行風(fēng)險(xiǎn)提示義務(wù)。

　　不過(guò)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者瀏覽一些網(wǎng)站的保險(xiǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)時(shí)發(fā)現(xiàn)，“穩(wěn)定收益”“零風(fēng)險(xiǎn)，保本高收益”之類(lèi)的宣傳字眼依然存在，風(fēng)險(xiǎn)提示方面，字體小，很難發(fā)現(xiàn)。

　　網(wǎng)購(gòu)保險(xiǎn)理性選擇建議：抵制誘惑不跟風(fēng)

　　雖然網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上沒(méi)有發(fā)生變化，但是其體現(xiàn)形式大多發(fā)生了改變，業(yè)內(nèi)人士建議投資者應(yīng)該在清楚地了解本質(zhì)后再進(jìn)行投資的選擇。

　　有專(zhuān)家表示，保險(xiǎn)產(chǎn)品功能的最終定位應(yīng)該在保障上，那些創(chuàng)新的個(gè)性化保險(xiǎn)產(chǎn)品，以及強(qiáng)調(diào)“高收益”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，有拼“噱頭”的嫌疑，建議投資者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)還應(yīng)從自身需求出發(fā)，避免盲目追風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

　　此外，網(wǎng)銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品還隱藏著另一層次的風(fēng)險(xiǎn)，即對(duì)于理賠范圍的界定，因?yàn)閷?duì)此類(lèi)保險(xiǎn)的保障范圍有時(shí)候很難進(jìn)行明確的劃分。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者建議投資者在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控，切勿盲目追高，選擇正規(guī)的金融機(jī)構(gòu)，不可輕信高收益的誘惑而上當(dāng)受騙。