搜房世聯(lián)行合作猜想：地產(chǎn)中介的O2O革命

　　7月6日晚間，世聯(lián)行(行情, 問(wèn)診)董事長(zhǎng)陳勁松發(fā)布了一條只有5個(gè)字的微博——“搜房世聯(lián)行”，隨即又刪除。這一舉動(dòng)迅速引發(fā)了兩家企業(yè)合作的猜想。

　　隨后幾天，關(guān)于搜房入股世聯(lián)行的傳聞甚囂塵上。世聯(lián)行于7月8日發(fā)布了一則“關(guān)于網(wǎng)傳世聯(lián)行與搜房網(wǎng)合作的統(tǒng)一回復(fù)”稱，公司正在積極接觸多家優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，暫時(shí)尚未有成熟結(jié)果可對(duì)外公布。

　　接近世聯(lián)行的人士稱，搜房網(wǎng)與世聯(lián)行的相關(guān)合作事宜，雙方配股或有可能，但搜房收購(gòu)世聯(lián)行則完全沒(méi)有可能。

　　從競(jìng)爭(zhēng)走向合作

　　與傳統(tǒng)房地產(chǎn)代理合作的房源發(fā)布業(yè)務(wù)部分，搜房網(wǎng)的營(yíng)收由2009年的1700萬(wàn)美元升至2013年的1.6億美元。

　　然而，在房地產(chǎn)市場(chǎng)下行之際，搜房網(wǎng)通過(guò)發(fā)布中介公司提供的房源信息并收取端口費(fèi)獲取利益的同時(shí)，卻并不能很好地為中介帶來(lái)傭金收入的增長(zhǎng)。過(guò)去幾個(gè)月，搜房遭遇多地中介的下架抵制，搜房的盈利模式遭遇挑戰(zhàn)。

　　彼時(shí)即有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)：在資金充足的情況下，搜房網(wǎng)完全有可能收購(gòu)線下中介，出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)和中介一體化的現(xiàn)象。

　　作為一家傳統(tǒng)的以一手房代理為主要業(yè)務(wù)的房產(chǎn)中介公司，世聯(lián)行正在積極布局O2M(Offline To Mobile)模式，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。2014年自公司正式更名并啟動(dòng)“祥云戰(zhàn)略”以來(lái)，投入對(duì)O2M模式的探索。在平臺(tái)搭建好之后，其中的消費(fèi)者社區(qū)交易服務(wù)將與搜房網(wǎng)等現(xiàn)有電商業(yè)務(wù)展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。

　　雖然雙方存在競(jìng)爭(zhēng)，但世聯(lián)行的優(yōu)勢(shì)在線下，重點(diǎn)是賣房的交易環(huán)節(jié)，2013年完成房屋交易總金額達(dá)3175億元；搜房的長(zhǎng)處則在于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和移動(dòng)端推廣，重點(diǎn)在于對(duì)客戶的初次挖掘。二者存在互補(bǔ)的特性。

　　中原地產(chǎn)分析師張大偉指出，通過(guò)與搜房這樣的具有媒體屬性的平臺(tái)合作，世聯(lián)行可以為客戶提供更多的增值服務(wù)，對(duì)它而言有一定的利好。但另一方面，“搜房網(wǎng)被大家認(rèn)知的原因是它的公眾平臺(tái)屬性，一旦這個(gè)屬性發(fā)生了變化，它的上市根基也會(huì)被撼動(dòng)。短期內(nèi)可能是利好，但長(zhǎng)期來(lái)看并不一定。”張大偉分析。

　　張大偉對(duì)于這項(xiàng)合作的關(guān)注點(diǎn)，更多集中在中立的交易平臺(tái)商業(yè)化可能給房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)帶來(lái)的弊端。獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的帶有媒體屬性的交易平臺(tái)，一旦被交易環(huán)節(jié)中的一方控制，未來(lái)平臺(tái)將更加商業(yè)化。將來(lái)的房企排名、項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)、企業(yè)負(fù)面，是不是都會(huì)明碼標(biāo)價(jià)？

　　并且，一旦這種合作成立的話，或許會(huì)在行業(yè)引起示范效應(yīng)，從房地產(chǎn)網(wǎng)站平臺(tái)的發(fā)展來(lái)看，將引起一次中立性的倒退，消費(fèi)者也將存在被誤導(dǎo)的可能。

　　行業(yè)O2O之變

　　對(duì)于搜房網(wǎng)與世聯(lián)行可能的聯(lián)姻，業(yè)內(nèi)人士分析，今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的慘淡使得房產(chǎn)中介或選擇合并路線，房產(chǎn)中介或迎來(lái)大革命，O2O正式啟動(dòng)。

　　搜房和世聯(lián)行若達(dá)成合作，意味著房產(chǎn)中介和房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)手，二者共同組成了二手房市場(chǎng)的O2O模式，實(shí)現(xiàn)了線上信息查詢和線下看房體驗(yàn)的融合，形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。

　　房地產(chǎn)中介的O2O試驗(yàn)早已開(kāi)始。線上，金融巨頭平安推出平安好房網(wǎng)，提出“去中介化”口號(hào)，易居克而瑞官方發(fā)布平臺(tái)房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也于近日正式上線；線下，多地中介公司抵制安居客、搜房，并紛紛推出自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。上月Q房網(wǎng)和世華地產(chǎn)的合作便是一例。世華地產(chǎn)營(yíng)業(yè)總經(jīng)理林家樂(lè)稱，當(dāng)前正是房地產(chǎn)中介行業(yè)洗牌的良機(jī)。在互聯(lián)網(wǎng)思維模式下，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

　　在房地產(chǎn)交易過(guò)程中，購(gòu)房者承擔(dān)著比較高昂的交易費(fèi)用。平安好房網(wǎng)的去中介化探索，房?jī)r(jià)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)提供的公開(kāi)房?jī)r(jià)參考，對(duì)購(gòu)房者而言均不無(wú)益處。

　　但張大偉認(rèn)為，傳統(tǒng)的中介不可能被取代，相比于動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)的房?jī)r(jià)，交易費(fèi)用只占了極小的比例?！胺孔硬幌窨熹N品，僅僅通過(guò)網(wǎng)站完成交易太不審慎。而一旦網(wǎng)站投入大量的人力物力去做甄別，那么它其實(shí)也就變成了中介?！?/p>

　　21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)桑豫峰也表示，互聯(lián)網(wǎng)為商品房交易提供了巨大的便利，但是，這種技術(shù)的進(jìn)步，無(wú)法替代交易本身。以經(jīng)紀(jì)人為媒介的情感交流和人性化服務(wù)，是商品房交易過(guò)程不可或缺的一環(huán)，房地產(chǎn)中介不可能被消滅，門店不可能被消滅。

　　花樣年主席潘軍則持完全相反的意見(jiàn)，他表示：“傳統(tǒng)的中介模式一定要變，地產(chǎn)交易的實(shí)質(zhì)會(huì)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)，一定會(huì)有別的方式來(lái)替代二手房交易，只不過(guò)目前還沒(méi)有找到切口，一旦找到，這個(gè)行業(yè)的崩塌只需要2-3年?！?/p>

　　而同策房產(chǎn)咨詢股份有限公司研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，有了互聯(lián)網(wǎng)的概念，借助這個(gè)平臺(tái)去包裝，有利于企業(yè)在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)。至于互聯(lián)網(wǎng)公司與中介的合作最后能不能實(shí)現(xiàn)盈利，傳統(tǒng)中介會(huì)否完全消失，還很難說(shuō)。