晉江新聞網(wǎng)7月26日訊 記者日前走訪福建省晉江市丹豪陶瓷有限公司時,該公司總經(jīng)理王文進(jìn)介紹,在建材市場相對萎縮的上半年,丹豪陶瓷通過利用3D噴墨技術(shù)等創(chuàng)新營銷模式,來穩(wěn)定其產(chǎn)品的市場占有率,取得很好的成效。
記者了解到,上半年,受國際經(jīng)濟(jì)形勢、國內(nèi)宏觀調(diào)控及原材料和人工成本上升等多重因素的影響,晉江陶瓷業(yè)持續(xù)疲軟,生存壓力明顯增大。在市場不景氣的情況下,不少陶瓷企業(yè)也像丹豪陶瓷一樣,適時調(diào)整“戰(zhàn)術(shù)”,改善營銷策略。
對于習(xí)慣了“攻城略地”的晉江建陶來說,如今要在營銷細(xì)節(jié)上下功夫、出效益,也是行業(yè)形勢所迫。可喜的是,本地企業(yè)已經(jīng)紛紛出招,以求在這場膠著戰(zhàn)中突圍。
新型營銷模式興起
丹豪陶瓷副總經(jīng)理王俊濱向記者進(jìn)一步介紹了王文進(jìn)所說的新模式,“晉江陶瓷企業(yè)以生產(chǎn)外墻磚為主,市場主要集中在工程、樓宇等項目的外部裝修上。我們公司生產(chǎn)的3D瓷磚噴墨產(chǎn)品,主要應(yīng)用于室內(nèi)裝修。這款產(chǎn)品自今年初成功進(jìn)入市場后,一直保持不錯的銷售成績。”王俊濱介紹,近期,他們察覺到了本土品牌巨大的市場空間,并將謀劃一個最佳的合作模式。
“本土知名品牌在全國各地有很多終端門店,在門店的設(shè)計上,更多人關(guān)注的是店內(nèi)陳列的搭配和擺放技巧,卻少有人想到在內(nèi)墻磚的使用上‘做文章’。”王俊濱介紹,利用3D噴墨打印技術(shù),可以將品牌企業(yè)的logo、代言人圖像、公司理念等代理企業(yè)形象的元素打印到瓷磚上,并局部使用,“相比以往貼滿墻壁的海報,直接將這些元素融入到瓷磚中,更顯門店的大氣和雅觀,也更容易給顧客留下深刻的印象。”王俊濱認(rèn)為,這種“借品牌打品牌”的營銷模式是雙贏的,但他坦言,這種模式還在探討中,其中的合作細(xì)節(jié)有待進(jìn)一步考究。
此前,丹豪陶瓷還開發(fā)了一款用于產(chǎn)品推介的iPad系統(tǒng),代理商可以用裝入該系統(tǒng)的平板電腦,向客戶生動演繹產(chǎn)品使用效果。“陶瓷業(yè)的競爭越來越激烈,除了產(chǎn)品要創(chuàng)新,營銷模式也得創(chuàng)新,今年我們在創(chuàng)新營銷方式上有許多新的探索。”王文進(jìn)告訴記者。
無獨有偶,福建華泰集團(tuán)有限公司今年也在營銷模式上有不少新動作,TOB陶板全國學(xué)術(shù)交流活動走進(jìn)湖南、山西、河南……在全國各地建筑設(shè)計院掀起了一輪陶板幕墻技術(shù)交流研討會高潮。TOB商學(xué)院第三期也于本月隆重開班,其培訓(xùn)安排中,營銷管理類課程占據(jù)主要部分。
福建省晉江萬利瓷業(yè)有限公司總經(jīng)理陳華杰告訴記者,除了增加業(yè)務(wù)員,大舉進(jìn)軍二、三線市場,該公司還在北京、上海、廣州建立了產(chǎn)品展示中心,“為了更好地將陶板產(chǎn)品推廣出去,我們還組建了一支陶板文化團(tuán)隊,來宣傳陶板的藝術(shù)內(nèi)涵。”陳華杰介紹,該公司還在廣州市中心免費幫一棟寫字樓進(jìn)行外墻裝修,“我們幫他們免費裝修,他們幫我們免費打廣告,這棟寫字樓就是我們陶板產(chǎn)品的形象工程。”
陳華杰坦言,以往產(chǎn)品的推廣只要交給經(jīng)銷商、代理商即可,“現(xiàn)在不一樣了,公司都要主動介入,探索一些新的營銷方式,并且將其傳播給各地經(jīng)銷商、代理商。”
走差異化發(fā)展路線
“陶瓷生產(chǎn)技術(shù)不斷成熟,產(chǎn)品供應(yīng)量激增,如何在激烈的競爭中取勝,制定適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,讓品牌脫穎而出,是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的制勝關(guān)鍵。”中國戰(zhàn)略執(zhí)行研究院相關(guān)人士嚴(yán)文明認(rèn)為,針對現(xiàn)在陶瓷市場供過于求,產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的現(xiàn)象,企業(yè)要找到適合自己的賣點,建立起獨特的個性品牌。“比如丹豪陶瓷,它生產(chǎn)的3D噴墨產(chǎn)品優(yōu)勢在于具有逼真的圖片掃描能力,能產(chǎn)生獨特的藝術(shù)效果。將這個賣點推廣給消費者,特別是年輕的‘80后’群體,必然大受歡迎。”
晉江市陶瓷經(jīng)貿(mào)行業(yè)協(xié)會會長蘇志文補充說,對于質(zhì)量差不多的產(chǎn)品,消費者的選擇,已經(jīng)不是單純地停留在品牌的選擇上,而是開始追求產(chǎn)品的感性價值,“所以,企業(yè)在策劃營銷方式時,要由市場轉(zhuǎn)向消費者心理,更多地關(guān)注消費者的需求。”
“有一些企業(yè)對于創(chuàng)新還不夠重視,不論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是營銷策略創(chuàng)新,都非常重要。”王文進(jìn)認(rèn)為,創(chuàng)新不只是廠家需要,經(jīng)銷商、代理商同樣要重視,“終端市場競爭如此激烈,要想把生意做好,特別需要運用一些管理、營銷的新方法,無論是產(chǎn)品還是營銷策略,都要走差異化路線。”
陳華杰則認(rèn)為,陶瓷行業(yè)正逐步走向“精細(xì)化”。他建議,趁著這個可能會持續(xù)一段時間的市場“寒冬”,企業(yè)要及時做好策略調(diào)整和技術(shù)改進(jìn),通過系統(tǒng)的完善來提升綜合實力,“縱觀各行各業(yè),做得比較好的企業(yè),始終堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)模式的拓展,只有讓產(chǎn)品擁有核心競爭力,走上差異化發(fā)展路線,企業(yè)才能在萎靡的市場環(huán)境下生存與發(fā)展下去。”
“另外,企業(yè)要有清晰的品牌定位,做到讓消費者能夠長久地記住自己的品牌,無論是產(chǎn)品研發(fā)還是營銷模式,都要圍繞品牌定位去做。”陳華杰補充道。
記者觀察
建陶走向
全面化競爭
在本土龍頭陶瓷企業(yè)風(fēng)風(fēng)火火開展“營銷大戰(zhàn)”的同時,中小陶瓷企業(yè)卻顯得格外平靜,“現(xiàn)象背后其實折射出了殘酷的現(xiàn)實,那就是陶瓷行業(yè)在歷經(jīng)了一段時間的‘寒冬’之后,已經(jīng)開始洗牌。”業(yè)內(nèi)人士分析。
該業(yè)內(nèi)人士告訴記者,今年上半年,陶瓷市場銷量顯得很平淡,一些企業(yè)甚至出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象,這對中小陶瓷企業(yè)而言,打擊是致命的。“相較于規(guī)模和實力較強的企業(yè),中小企業(yè)在市場低迷的形勢下發(fā)展更為困難,他們沒有大企業(yè)雄厚的實力做后盾,更沒有眾多的網(wǎng)點和廣闊的渠道來為營銷做支撐。而生存下來的品牌企業(yè)也不容易,因為機(jī)器設(shè)備、生產(chǎn)能力、品種規(guī)格、花樣設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量都比較成熟,產(chǎn)品差異性不大,以致產(chǎn)品的利潤空間越來越小。”
“其實今年也忙,但跟以往忙的事情跟心情是大不一樣的。”另一陶瓷企業(yè)總經(jīng)辦負(fù)責(zé)人陳總無奈地告訴記者,以往是忙生產(chǎn),煩惱的是訂單無法按時完成;今年忙是找訂單,煩惱的是這單做完沒下單。
“優(yōu)勝劣汰越來越明顯,隨著陶瓷市場利潤空間不斷被壓縮,陶瓷業(yè)已經(jīng)走在產(chǎn)品、品牌、營銷策略等全面化內(nèi)功比拼的道路上。”陳總?cè)缡歉锌?span lang="EN-US">
■記者 巫舒靜 王家煜
[編輯:朱婧]