富貴鳥(niǎo)男裝打造零售新標(biāo)桿

晉江新聞網(wǎng)9月4日訊  　上周，富貴鳥(niǎo)男裝2013春夏新品發(fā)布會(huì)在廈門翔鷺盛大揭幕。在結(jié)束了“縣級(jí)霸主 百團(tuán)大戰(zhàn)”的三年戰(zhàn)略后，此次發(fā)布會(huì)上，富貴鳥(niǎo)男裝不僅制定了營(yíng)銷的新戰(zhàn)略，同時(shí)也推出了全新品牌定位：“中國(guó)紳士”。

　　全新定位 “中國(guó)紳士”

　　“我們要做的就是尋找自我特性，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里面尋找根本的差異化，分概念就是分人心，分人心就是分市場(chǎng)。”富貴鳥(niǎo)服裝事業(yè)部總裁洪輝煌表示，今年，在對(duì)外部的消費(fèi)需求和內(nèi)部的自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了整體梳理和重新認(rèn)知之后，富貴鳥(niǎo)男裝確立了全新的品牌定位：中國(guó)紳士。

　　“紳士給人感覺(jué)就是彬彬有禮、待人謙和、衣冠得體、談吐高雅、自身修養(yǎng)，知識(shí)淵博、有愛(ài)心，倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化與自我存在的價(jià)值觀，紳士追求品位與人性化的生活方式。他代表著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種新的社會(huì)思潮，是中上層階層男士所追求的一種社會(huì)風(fēng)尚。”洪輝煌表示，一直以來(lái)，富貴鳥(niǎo)男裝的使命是致力于提升中國(guó)男人的國(guó)際形象，而“中國(guó)紳士”就是富貴鳥(niǎo)男裝希望為國(guó)人打造的“東方儒雅 西方簡(jiǎn)約”的形象。

　　據(jù)悉，為了更豐滿地支撐“中國(guó)紳士”的品牌定位，富貴鳥(niǎo)男裝還將延續(xù)力推此前富貴鳥(niǎo)男裝重點(diǎn)打造的婚慶西服。通過(guò)婚慶西服的產(chǎn)品戰(zhàn)略和東方紳士的產(chǎn)品研發(fā)全力推進(jìn)富貴鳥(niǎo)男裝“中國(guó)紳士”品牌形象。

　　鞏固縣級(jí) 進(jìn)軍一、二線

　　2010年，富貴鳥(niǎo)男裝瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)龐大而富有消費(fèi)潛力的縣級(jí)市場(chǎng)，制定了“縣級(jí)霸主 百團(tuán)大戰(zhàn)”的三年?duì)I銷策略。三年間，為了在縣級(jí)市場(chǎng)上取得霸主地位，富貴鳥(niǎo)男裝以“縣級(jí)霸主”為目標(biāo)，以“百團(tuán)大戰(zhàn)”為策略，強(qiáng)攻縣級(jí)市場(chǎng)。

　　在成功完成了縣級(jí)市場(chǎng)三年戰(zhàn)略后，富貴鳥(niǎo)男裝在第四年制定了全新的渠道策略，主要包括了客戶服務(wù)、渠道建設(shè)、打造零售標(biāo)桿等三大模塊工作。

　　其中，“我們將以直營(yíng)分公司為突破點(diǎn)，打造零售標(biāo)桿。將從業(yè)績(jī)、利潤(rùn)、貨品等三個(gè)維度考量，更合理定位店鋪；加強(qiáng)公司的數(shù)字化管理，以數(shù)據(jù)說(shuō)話；從貨品、人員、財(cái)務(wù)、日常運(yùn)營(yíng)、激勵(lì)逐漸完善終端運(yùn)營(yíng)管理體系；并逐步建立公司的多店管理模式。”富貴鳥(niǎo)服裝事業(yè)部營(yíng)銷副總裁劉燁介紹。

　　在精耕縣級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，洪輝煌表示，未來(lái)，富貴鳥(niǎo)男裝不僅要打造縣級(jí)霸主的頂級(jí)品牌，逐漸向一、二線城市進(jìn)軍也將成為富貴鳥(niǎo)男裝的目標(biāo)。

■記者   杜育玲

[編輯：朱婧]