阿里借分成加速O2O 已接觸美邦寶島等千余店商

　　原標(biāo)題:阿里借分成加速O2O已接觸美邦寶島眼鏡等千余店商

　　“阿里系”借分成模式加速O2O

　　已接觸美邦寶島眼鏡等千余店商

　　在“雙11”小試牛刀后，阿里正在依靠移動端力量，加速戰(zhàn)場向線下進(jìn)行延展。北京商報(bào)記者昨日獲悉，阿里旗下移動端購物工具微淘，正與美特斯邦威、GXG、絕味鴨脖、寶島眼鏡等線下傳統(tǒng)零售企業(yè)加速合作。在雙方的合作中，消費(fèi)者在實(shí)體店使用線上工具消費(fèi)時，對應(yīng)的門店和導(dǎo)購可以拿到分成。不過對于金額阿里方面并未透露細(xì)節(jié)。

　　北京商報(bào)記者了解到，微淘在上周召開了O2O相關(guān)的戰(zhàn)略會議，開始秘密招募合作商家，包括美特斯邦威、GXG、絕味鴨脖、寶島眼鏡等在內(nèi)的千余家企業(yè)均與微淘有接觸。淘寶論壇上的信息顯示，微淘的O2O合作項(xiàng)目從地圖導(dǎo)流、數(shù)據(jù)分析、會員管理、傭金分成和接口開放等。微淘官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至11月21日，微淘共有108萬賬號，其中80%是商家的官方賬號，到目前依然保持著平均每天2萬賬號的日增長速度。產(chǎn)品覆蓋食品、飲料、服裝、家電、日用百貨等。

　　據(jù)介紹，微淘將開放基于收貨地址和地理位置地圖信息，幫助門店吸引線上顧客；商家可以借助淘寶消費(fèi)大數(shù)據(jù)，分析門店客源的消費(fèi)行為，做好二次精準(zhǔn)營銷服務(wù)；商家可以基于網(wǎng)絡(luò)CRM系統(tǒng)，統(tǒng)一管理線上線下會員，并按門店、區(qū)域、消費(fèi)能力定向發(fā)送消息；微淘還可幫助線下門店完成對導(dǎo)購人員的分成和傭金管理，用戶進(jìn)入門店后若在線上產(chǎn)生購買行為，對應(yīng)的門店和導(dǎo)購也可以拿到分成；此外，微淘還進(jìn)一步開放菜單、接口，完善商品瀏覽和支付閉環(huán)。

　　實(shí)體店的銷售分成被看做微淘O(shè)2O項(xiàng)目的亮點(diǎn)。在業(yè)內(nèi)人士看來，這一規(guī)則打破了此前O2O合作中，線下企業(yè)因難以盈利而不愿深入的現(xiàn)狀。不過，當(dāng)前信息僅提及消費(fèi)者進(jìn)行線上消費(fèi)時，微淘可以第一時間使對應(yīng)門店和導(dǎo)購拿到分成，但并未提到細(xì)則。微淘方面對此表示，目前微淘還處于初級階段，因此目前該項(xiàng)細(xì)則暫時不方便透露，詳細(xì)情況需明年1月才會揭示。

　　參與此次“內(nèi)測”的絕味鴨脖B2C推廣部負(fù)責(zé)人表示，近期O2O推廣活動中，絕味鴨脖在多個電商活躍區(qū)域的門店張貼二維碼，顧客通過掃二維碼成為微淘粉絲。借助微淘的粉絲平臺，企業(yè)就可以將促銷信息以推送的方式散播給顧客?！半p11”期間，絕味鴨脖借助微淘上訂購代金券，線下購買商品的模式，使得微淘粉絲由1萬激增至51萬。至于業(yè)界普遍關(guān)注的交易分成模式，該負(fù)責(zé)人表示目前尚未涉及此業(yè)務(wù)。在業(yè)內(nèi)人士看來，大規(guī)模的O2O活動均需要改造實(shí)體零售商后端系統(tǒng)，因此在先期嘗試時，微淘與實(shí)體零售商的合作仍停留在營銷服務(wù)和吸引客流的初級階段。

　　來自北商商業(yè)研究院的分析認(rèn)為，在“BAT”等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛開始進(jìn)行O2O業(yè)務(wù)的背景下，傳統(tǒng)零售商已經(jīng)從原來被B2C企業(yè)壓著打的“受氣包”角色，轉(zhuǎn)換為線上企業(yè)爭搶的優(yōu)質(zhì)資源。在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，更多企業(yè)更期望依靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢。而如何調(diào)動線下店主動性已經(jīng)成為決定O2O項(xiàng)目成敗的核心因素。(記者崇曉萌實(shí)習(xí)記者耿嘉俊)