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茅五放低身段開啟私人定制 汾酒尋新銷售出口

m.zhizaolian.cn來源:東方財(cái)富網(wǎng)2014-02-08 10:41我來說兩句
  

  近兩年,受限制“三公”消費(fèi)、“八項(xiàng)規(guī)定”等政策影響,白酒市場(chǎng)迎來了一股勢(shì)力強(qiáng)勁的寒流。這讓多數(shù)白酒,尤其是高端酒銷售遇阻。據(jù)統(tǒng)計(jì),去年,商務(wù)部監(jiān)測(cè)的11種高端白酒銷量下降了7.2%。為拓寬銷售渠道,迎合普通消費(fèi)者的購買需求,近期,瀘州老窖

  、汾酒、西鳳酒等

  眾酒企紛紛開拓定制業(yè)務(wù)。日前,茅臺(tái)、五糧液

  也放低“姿態(tài)”,玩兒起了“私人訂制”。

  對(duì)于這場(chǎng)驟然興起的白酒定制風(fēng)潮,未來,其市場(chǎng)能否樂觀?

  所謂“定制白酒”就是消費(fèi)者先選定一款可供定制的酒,在不改變口感的前提下,自主設(shè)計(jì)或添加包括酒瓶造型、瓶身圖案、字體,以及想刻印的人生宣言、個(gè)性圖像等元素。一般經(jīng)過30到60個(gè)工作日,定制酒就可出爐。

  在酒品種類上,現(xiàn)階段,提供定制業(yè)務(wù)的白酒企業(yè)都將其旗下多個(gè)品種納入了定制范疇,從一百多元到上千元的各價(jià)位酒品全部在列。以貴州茅臺(tái)

  為例,茅臺(tái)定制酒涵蓋茅臺(tái)年份酒、飛天茅臺(tái)、漢醬等貴州茅臺(tái)旗下所有產(chǎn)品。貴州茅臺(tái)個(gè)性化定制營銷有限公司市場(chǎng)總監(jiān)生偉對(duì)記者說,“目前,茅臺(tái)正在全國各地推廣定制業(yè)務(wù),目的是和消費(fèi)者建立溝通渠道,推出大眾化產(chǎn)品,計(jì)劃今年上半年,這項(xiàng)業(yè)務(wù)會(huì)在天津市場(chǎng)全面鋪開?!痹趦r(jià)格上,生偉介紹,根據(jù)不同包裝和訂量,單瓶定制酒的售價(jià)將比非定制酒貴100元左右。

  就在茅臺(tái)積極運(yùn)作定制業(yè)務(wù)的同時(shí),洛陽杜康控股銷售公司表示,計(jì)劃用5年左右時(shí)間,讓杜康定制酒占杜康酒整體銷售的10%到15%;五糧液也稱,定制酒將是其逐漸重視的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

  面對(duì)酒企扎堆爭(zhēng)搶的定制業(yè)務(wù),本市資深白酒經(jīng)銷商張先生說,“這其實(shí)是白酒企業(yè)換了一種方式賣酒,公務(wù)消費(fèi)沒有了,隨著大客戶的流失,他們只能尋找新的銷售出口,所以開始調(diào)整消費(fèi)群體,從公務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向民營企業(yè)家和大眾消費(fèi)?!边€有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,定制業(yè)務(wù)這種創(chuàng)新模式要贏得市場(chǎng),需要延伸服務(wù)內(nèi)容,比如定制方能參與定制酒的生產(chǎn)、產(chǎn)品售出后有追蹤回訪等;同時(shí)逐漸通過改善生產(chǎn)和經(jīng)營模式,讓定制酒價(jià)格更加親民。

  (責(zé)任編輯:DF078)

標(biāo)簽:貴州茅臺(tái)|消費(fèi)者|五糧液
責(zé)任編輯:杜思思 杜思思
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