瘋狂的企業(yè)家培訓(xùn)班:"大師"一件衣服拍賣300萬

　　《中國經(jīng)濟周刊》記者趙磊|廣州、上海報道

　　在當今的民營企業(yè)家教育培訓(xùn)領(lǐng)域，思八達集團創(chuàng)始人劉一秒有著教父一樣的光環(huán)。“我們所服務(wù)的是一個沒人管的群體——中國的中小民營企業(yè)家們?！?013年底的一天晚上，劉一秒在廣州花都一家酒店里對記者侃侃而談。他認為，民營企業(yè)家們遇到的普遍問題是，所受的教育程度不高，在企業(yè)成功后，無法正確地處理企業(yè)和社會的關(guān)系。

　　企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的成功與巨大的精神空洞，成了培訓(xùn)大師們的巨大金礦。無論是講座、開班，還是出版的教材、光碟，都成了他們的“搖錢樹”。

　　與此同時，混亂的培訓(xùn)市場和高昂的培訓(xùn)費用也引來不少的爭議。草根老板們和草根大師們一起創(chuàng)造的這個培訓(xùn)市場，對于中國的民營企業(yè)家們，是救世的福音還是花錢買醉的浮光掠影？

　　兩位來自“凡間”的“大師”

　　劉一秒慶幸自己沒考上大學(xué)。

　　上世紀90年代初，就讀高中的劉一秒為了高考加分，選擇進入美術(shù)特長班，進而入學(xué)哈爾濱藝術(shù)學(xué)校。

　　因沒有參加正式的高考，他沒像正規(guī)大學(xué)畢業(yè)生那樣，給自己一個擇業(yè)的思維定式。在讀書期間，劉一秒迷戀上了演講和成功學(xué)。1999年，當25歲的劉一秒南下深圳時，成功學(xué)剛從港臺傳入內(nèi)地，他的偶像是陳安之等紅極一時的成功學(xué)講師。

　　2002年，劉一秒曾與李陽(瘋狂英語創(chuàng)始人)一起去美國聽潛能激勵大師的課?；貋砗?，他到河北開班授課?！暗谝粓鍪召M大概是每人360元?！彼麑τ浾呋貞浾f。

　　在成功拓展河北市場后，這種模式被迅速復(fù)制，三年之后他們達到了收支平衡。

　　如今，劉一秒的成就大大超越了他當年的偶像，成為這一行業(yè)大師級的人物。通過思八達官網(wǎng)上的介紹文字，大致可梳理出其目前規(guī)模：“擁有遍布中國26個省和直轄市、160多個地級市的數(shù)千名思八達智慧助理，與千千萬萬企業(yè)家共同打造了一個智慧服務(wù)和商業(yè)交流平臺?！?/p>

　　據(jù)劉一秒本人的描述：“到目前為止，思八達總共培養(yǎng)了15萬企業(yè)家。有1000多人的核心團隊?！蹦壳?，思八達旗下的三弦集團投資的項目包括金融、文化、地產(chǎn)三個板塊，正準備進入能源和醫(yī)藥健康領(lǐng)域。僅培訓(xùn)機構(gòu)的業(yè)務(wù)，“從2011年到2012年達到了70%左右的迅猛增長，2012年的營業(yè)額達到了14億元人民幣。”他對記者談道。

　　相比劉一秒，匯聚投資的創(chuàng)始人之一俞凌雄，是這一行的后起之秀。

　　80后的浙江寧波人俞凌雄和劉一秒一樣，在公開資料上，頭頂一大堆頭銜與榮譽：投資家、領(lǐng)袖型企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家導(dǎo)師、北京黃埔大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院院長、上海匯翼投資股份有限公司董事局主席等等。

　　在網(wǎng)絡(luò)公開資料中，他履歷中的信息僅僅是點到為止，比如：“25歲到一家3000人的集團做總裁，同年開上奔馳500”、“29歲第一場總裁班培訓(xùn)單場業(yè)績突破500萬，同年總部移到上海，單場培訓(xùn)突破1000萬”等，這些不完整的信息，給俞凌雄蒙上了一層神秘的色彩。

　　據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹，自2007年12月創(chuàng)辦匯聚投資以來，這家企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)已毋庸置疑地占據(jù)國內(nèi)前三的位置。目前，匯聚投資集團已經(jīng)擁有4000多名員工，30多家直營公司，成為這一行業(yè)發(fā)展最快的領(lǐng)軍型企業(yè)。

　　在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者專訪時，俞凌雄簡單談及了過去的經(jīng)歷：19歲起便獨自謀生，曾經(jīng)做過倉庫保管員、廚師和保安，他也曾多次創(chuàng)業(yè)，但均未成功，直到進入企業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。

　　俞凌雄的匯聚致力于“打造核心競爭能力，幫助中國企業(yè)成為世界冠軍”，而匯聚本身也希望自己可以先成為其中一員?！拔乙蔀橄耨R云這樣家喻戶曉的人物，真正成為對社會有貢獻的人?！庇崃栊壅劦馈?/p>

　　他還表示希望匯聚在未來5年能夠成為一個成功的多元化企業(yè)，達到上千億的營業(yè)額。為此匯聚正逐步向一家多元化戰(zhàn)略投資集團邁進，已經(jīng)投資的領(lǐng)域主要包括教育、生物科技、金融等領(lǐng)域。據(jù)他介紹，匯聚投資的國躍生物科技(上海)股份有限公司已經(jīng)落戶上海，這家企業(yè)的注冊資金為1000萬。

　　瘋狂的企業(yè)家培訓(xùn)班

　　思八達過去10年的發(fā)展過程經(jīng)歷了三個培訓(xùn)模式，一是單向地對企業(yè)家培訓(xùn)；二是讓被培訓(xùn)的企業(yè)家再去培訓(xùn)別人；三是老師帶著學(xué)生一起去做培訓(xùn)。

　　“去年他是學(xué)員，第二年他就站在了講臺上?！眲⒁幻胝J為，尤其是這第二個階段的變化，使這個行業(yè)出現(xiàn)了本質(zhì)的變化，讓思八達從一個培訓(xùn)機構(gòu)發(fā)展為一個分享機構(gòu)。如今，思八達擁有這種由學(xué)員發(fā)展起來的企業(yè)家培訓(xùn)師200多人。企業(yè)家與思八達的關(guān)系也超過了普通商學(xué)院里教授與學(xué)員的關(guān)系，“這種粘合度如果足夠強，會自動形成一種事業(yè)感?！眲⒁幻肟偨Y(jié)說，“這是成就思八達的核心競爭力?！?/p>

　　在業(yè)務(wù)模式發(fā)生遞進變化的同時，其授課的內(nèi)容也在不斷演進和變化。俞凌雄對記者說，匯聚的課程設(shè)置包含佛、道兩種文化，旨在補充企業(yè)家的經(jīng)營哲學(xué)思想?！鞍阎袊鴤鹘y(tǒng)文化、哲學(xué)思想糅合運用到課程中，道術(shù)結(jié)合，‘道’就是打開老板胸懷，‘術(shù)’就是直接讓他使用?！彼劦?。

　　“我們通過研究中國優(yōu)秀民營企業(yè)家案例，例如阿里巴巴、華為等，看他們的成功經(jīng)驗是否適合其他民營企業(yè)，”俞凌雄介紹說，“這些案例如果效果好，推廣給民營企業(yè)，同時我們也十分注重企業(yè)家個人親身經(jīng)歷，總結(jié)理論體系進行授課，這樣可以獲得企業(yè)家們的認同感。”

　　有媒體這樣總結(jié)劉一秒的商業(yè)模式：“通過前期培訓(xùn)課中的各種轉(zhuǎn)化，一些在當?shù)赜幸欢ɑ顒幽芰Φ睦习?，實際上已經(jīng)成為思八達課程的代理商。思八達集團推銷課程的模式是一個高價格、高回報的直銷模式，發(fā)展各地企業(yè)家學(xué)員成為自己的渠道合作伙伴，許以高額利益回報，這些代理商成為思八達課程推廣商業(yè)鏈條上極為緊密的一環(huán)。”

　　在銷售方式上，思八達打造了一個思八達“戰(zhàn)士”的銷售體系，對于銷售目標展開電話和短信攻勢。一些企業(yè)家?guī)缀趺刻於紩拥窖垍⒓优嘤?xùn)的電話，直到他報名參課。

　　與思八達的“戰(zhàn)士”相比，俞凌雄倚重的是自己的“弟子班”，讓授課中的得意門生擔綱各地機構(gòu)負責人，在市場上開疆拓土。俞凌雄認為，“在交易培訓(xùn)這個行業(yè)，團隊是核心競爭優(yōu)勢，而作為領(lǐng)導(dǎo)者，更是要跟員工形成利益共同體，要跟中層形成事業(yè)共同體，跟高層形成精神共同體”。也正是這樣的模式，讓俞凌雄在短短5年，做到了營業(yè)收入數(shù)億的行業(yè)巨頭。

　　但無論思八達還是匯聚，他們的生意經(jīng)并不滿足于僅給老板提供培訓(xùn)，他們還利用自己的個人聲譽舉辦大型高端論壇、講座并出版光碟書籍，形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。企業(yè)家參加思八達一項為期幾天的培訓(xùn)，收費都得三五萬。劉一秒解釋說，這是用“金錢換時間”。

　　據(jù)俞凌雄介紹，其收費課程主要針對5000萬資產(chǎn)以上的企業(yè)家學(xué)員。如果繳費50萬，可以聽俞本人教授的所有課程。

　　除了培訓(xùn)班外，一些講座更是費用離譜、場面夸張。匯聚投資控股集團董事長俞凌雄就向記者談道：他最高的紀錄是演講單場營收突破3000萬人民幣。而有媒體提及，在一次思八達慈善大會上，劉一秒穿過的一件衣服被人花了300萬拍走。

　　在接受采訪時，劉一秒將企業(yè)培訓(xùn)定位為“服務(wù)業(yè)”，將自己定位為一名商人，“我無論什么時候講課都說我是一個商人，你們來聽課交錢，我收錢講課交易結(jié)束，你們也不用心里有感恩之心、崇拜之心。我是標準的商人，我們也不懂教育。我們做的是標準服務(wù)業(yè)。”他告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

　　企業(yè)家培訓(xùn)：沒有規(guī)則的游戲

　　在互聯(lián)網(wǎng)上搜索劉一秒的簡歷，你會發(fā)現(xiàn)在介紹文字最后有這么一段話：“對于劉一秒這類極具爭議性的人物，自然是褒貶不一。孰是孰非，時間自能做出公正的判斷?！?/p>

　　對于這類培訓(xùn)機構(gòu)，褒貶不一的原因主要有兩個，一是因為上文提及的各項收費沒有明確、權(quán)威的行業(yè)標準；二是對于授課的質(zhì)量和效果，也有不少人提出質(zhì)疑。

　　就在一個月前，《銷售與市場》雜志曾經(jīng)刊發(fā)題為《我的老板被劉一秒洗腦了》的文章，其中內(nèi)容稱某企業(yè)家在參加“思八達機構(gòu)”學(xué)習4天后，組織員工進行集體“洗腦”。但是，這仍無法改變企業(yè)效益下滑、員工流失的現(xiàn)象?！吨袊?jīng)濟周刊》記者試圖聯(lián)系該采訪對象，但截至發(fā)稿前，未收到反饋。

　　在上海常年從事教育培訓(xùn)的一位不愿透露姓名的人士對記者表示：“無可否認，這類培訓(xùn)在事實上為我國的中小企業(yè)做出了貢獻，但也存在諸多亂象，我國的培訓(xùn)行業(yè)目前處在魚龍混雜、無人監(jiān)管的情況。”

　　“目前市場中有8萬多家培訓(xùn)公司，常出現(xiàn)拷貝其他培訓(xùn)公司課程、網(wǎng)站的情況?！庇崃栊巯蛴浾咴V苦，“有一次我發(fā)現(xiàn)五六家公司的網(wǎng)站和我們的一模一樣，連上課的照片也是直接拷貝掛在網(wǎng)上，除了公司名稱聯(lián)絡(luò)信息外所有內(nèi)容皆被照搬。”

　　2013年12月初，《中國經(jīng)濟周刊》記者致電上海教育委員會，一位工作人員表示，這類經(jīng)營性培訓(xùn)機構(gòu)都是通過工商局登記注冊的，注冊后由工商局遞交材料至區(qū)縣教育局審核。自2013年7月20日以來，上海工商局將經(jīng)營性培訓(xùn)機構(gòu)的登記注冊門檻放低。這是否意味著未來經(jīng)營性培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量還將增加？(實習生朱傳婕對本文亦有貢獻)