蔡清來(lái)：網(wǎng)布宗師的“跨界舞步”

　　最新的鞋面、大朵玫瑰花地毯、柔軟的拼接式床墊、浪漫的勾花沙幔、定制的汽車(chē)坐墊……這種種產(chǎn)品的原材料，便是鞋都晉江司空見(jiàn)慣的網(wǎng)布。

　　在福建信泰新材料科技有限公司蔡清來(lái)的規(guī)劃中，“網(wǎng)布”已不再是人們傳統(tǒng)概念中只能用在鞋面的材料，而是有了更多可發(fā)揮的延伸，如跨界到家紡領(lǐng)域。而支撐蔡清來(lái)對(duì)網(wǎng)布邁出跨界“舞步”的，則是一直以來(lái)蔡清來(lái)對(duì)于“創(chuàng)新”的執(zhí)著與追求。

　　堅(jiān)守將需求變成商機(jī)

　　“我把鞋面交給你，你只要負(fù)責(zé)把鞋面和鞋底組合，那么，一雙鞋便可以出廠?！痹诓糖鍋?lái)眼里，作為運(yùn)動(dòng)鞋主材配套的網(wǎng)布，早該被設(shè)計(jì)成為一塊鞋面，因?yàn)椋麄冏霾牧系木褪且獜目蛻?hù)需求角度考慮，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有這樣那樣的不方便，為他們解決問(wèn)題，商機(jī)自然不愁。

　　這就是一直以來(lái)蔡清來(lái)的一個(gè)理念：發(fā)現(xiàn)別人的不方便與需求，并將其變成商機(jī)。

　　“現(xiàn)在，很多成品鞋生產(chǎn)者都面臨著‘用工荒’的問(wèn)題，而生產(chǎn)成品鞋，鞋面是最大的用工點(diǎn)，這在某種程度上局限了運(yùn)動(dòng)鞋開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，乃至整體制鞋效率的提高。但是，現(xiàn)在完全有可能不同了，考慮到客戶(hù)需求，我們的網(wǎng)布產(chǎn)品也不斷朝著讓客戶(hù)方便的方向去研發(fā)，客戶(hù)的方便其實(shí)就是最大的商機(jī)，我們替客戶(hù)著想，把他們的困難轉(zhuǎn)移到自己身上，然后和客戶(hù)一起解決問(wèn)題，站在同一個(gè)角度引導(dǎo)市場(chǎng)，這才是我們?cè)撟龅??！辈糖鍋?lái)認(rèn)為，鞋廠完全可以把如何解決這個(gè)問(wèn)題的事情交給我們來(lái)做，而他們自己騰出更多的精力來(lái)操作品牌和運(yùn)營(yíng)終端。

　　在信泰，一塊完全由不同的網(wǎng)布材料，通過(guò)各種新工藝處理的整體鞋面已經(jīng)出爐。蔡清來(lái)坦言，繼無(wú)車(chē)縫網(wǎng)布技術(shù)后，他今年的主要工作任務(wù)之一，就是要穩(wěn)定好這款一體成型的鞋面網(wǎng)布的各種物性指標(biāo)，最終推動(dòng)量產(chǎn)。

　　“現(xiàn)在很多人不看好經(jīng)編行業(yè)，認(rèn)為它屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)沒(méi)有太多價(jià)值。但是在我看來(lái)，經(jīng)編行業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)希望?！闭f(shuō)到這些，蔡清來(lái)的眼神中閃爍著希望的光芒。他堅(jiān)信，因?yàn)榫W(wǎng)布屬于民生行業(yè)，做出來(lái)的產(chǎn)品是消耗品，不斷被需求，也不斷要求突破，盡管屬于勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，但是它如今的科技含量已經(jīng)得到認(rèn)可，甚至網(wǎng)布比數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代還要快。

　　在蔡清來(lái)的眼中，網(wǎng)布材料是成品鞋的根本，現(xiàn)在很多品牌都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展和創(chuàng)新，網(wǎng)布材料創(chuàng)新了，成品鞋才能創(chuàng)新。所以，他在推動(dòng)信泰網(wǎng)布專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新方面總是親力親為。今年年初，蔡清來(lái)甚至遠(yuǎn)赴大西洋彼岸的美國(guó)考察，為了能夠從專(zhuān)業(yè)技術(shù)上提升信泰網(wǎng)布的技術(shù)含量，他決定要在美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，用以收集更多最新的技術(shù)創(chuàng)新信息和潮流趨勢(shì)，這對(duì)構(gòu)建信泰網(wǎng)布的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新體系將起到重要的一筆。

　　網(wǎng)布是信泰最主要的產(chǎn)品，信泰的發(fā)展也不會(huì)離開(kāi)網(wǎng)布。如今鞋服市場(chǎng)發(fā)生變化，很多材料供應(yīng)商都動(dòng)搖了，有的甚至已經(jīng)放棄自己原來(lái)的主業(yè)而轉(zhuǎn)作其他，然而這樣的念頭從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)在蔡清來(lái)的腦海里，因?yàn)樗馈皝y世更能出英雄”。

　　“行業(yè)每年都在洗牌，這對(duì)于創(chuàng)新型的企業(yè)來(lái)說(shuō)是最好做的時(shí)候。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能夠停止前進(jìn)的腳步，每一年都是一個(gè)企業(yè)的節(jié)點(diǎn)；對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，它每天都必須是變化著的，要不斷地創(chuàng)新，才能夠保證企業(yè)不斷發(fā)展?！辈糖鍋?lái)如是說(shuō)。

　　升級(jí)構(gòu)筑數(shù)據(jù)夢(mèng)工廠

　　在信泰各個(gè)角落，覆蓋了WIFI，你可以隨處看見(jiàn)拿著IPAD辦公的人。研發(fā)室里，開(kāi)發(fā)人員正在和對(duì)方公司視頻溝通；生產(chǎn)車(chē)間里，班組長(zhǎng)向生產(chǎn)中心匯報(bào)訂單情況；只要一個(gè)端口，你就可以看見(jiàn)生成的訂單進(jìn)展，從原材料入庫(kù)到生產(chǎn)，再到質(zhì)檢入庫(kù)，最后包裝出廠，每一個(gè)環(huán)節(jié)都按照既定進(jìn)度一覽無(wú)余。

　　這樣一來(lái)，客戶(hù)在下訂單的時(shí)候，信泰為他們?cè)O(shè)置一個(gè)訂單密碼，通過(guò)這個(gè)密碼，客戶(hù)就可以完全掌握他們定制的產(chǎn)品的動(dòng)向和生產(chǎn)進(jìn)度，真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)連接。

　　這樣的大數(shù)據(jù)管理模式實(shí)現(xiàn)是蔡清來(lái)很驕傲的事情。他告訴記者，信泰如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化的智能管理，所有的生產(chǎn)利用數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，一切讓數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)。

　　即使在管理難度最大的生產(chǎn)體系，蔡清來(lái)都將每一道工序做成了標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)化?！捌鸪?，我們制定了不同小組來(lái)PK這道工序，在PK過(guò)程中，公司對(duì)這道工序中的標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)反復(fù)修訂，最終形成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，在網(wǎng)布生產(chǎn)過(guò)程中，小到一道穿紗工序都有一系列數(shù)字來(lái)把控生產(chǎn)效率和監(jiān)管品質(zhì)。”蔡清來(lái)說(shuō)，考慮到越來(lái)越多一線(xiàn)生產(chǎn)通過(guò)數(shù)字說(shuō)話(huà)，執(zhí)行規(guī)范化生產(chǎn)，公司目前甚至針對(duì)各個(gè)點(diǎn)實(shí)行相應(yīng)防火墻管制，以保證數(shù)據(jù)管理的安全性，讓數(shù)據(jù)管理的應(yīng)用發(fā)揮最大的優(yōu)勢(shì)。

　　“在21世紀(jì)初，大家在談管理，而現(xiàn)在，我們要談數(shù)字，盡管企業(yè)們都在向大數(shù)據(jù)的方向前進(jìn)，但很大一部分中國(guó)企業(yè)，對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用仍然停留在數(shù)據(jù)的收集、整合等階段。而如今大數(shù)據(jù)時(shí)代分析的數(shù)據(jù)絕不是傳統(tǒng)意義上的數(shù)字，而是要改變傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的既定習(xí)慣上。”蔡清來(lái)說(shuō)。

　　因?yàn)?，?shù)據(jù)世界沒(méi)有隱私對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)絕對(duì)是個(gè)好消息。對(duì)外可以收集消費(fèi)者的一舉一動(dòng)，從大數(shù)據(jù)中挖掘消費(fèi)者的喜好，預(yù)判市場(chǎng)走向，與此同時(shí)，改進(jìn)設(shè)計(jì)后的產(chǎn)品也將引導(dǎo)著消費(fèi)者下一步的流行趨勢(shì)。對(duì)內(nèi)企業(yè)不僅可以規(guī)范內(nèi)部運(yùn)作，還可以根據(jù)實(shí)際需要建立自己的商學(xué)院，針對(duì)不同的員工編制不同的課程，進(jìn)行不同的線(xiàn)上培訓(xùn)。

　　然而，如此的數(shù)據(jù)夢(mèng)工廠，在鞋廠中都極其少見(jiàn)，但在一個(gè)供應(yīng)商工廠里卻配備得如此完美，這需要何等大的投入。蔡清來(lái)認(rèn)為，值！成本只是一個(gè)點(diǎn)，把這個(gè)點(diǎn)做大，利用這個(gè)點(diǎn)創(chuàng)造出更大的價(jià)值，才是最有意義的，而把更多成本投放在人身上永遠(yuǎn)都是對(duì)的。

　　跨界延伸產(chǎn)品應(yīng)用范圍

　　堅(jiān)守在網(wǎng)布領(lǐng)域，并不意味只在鞋用網(wǎng)布發(fā)展。對(duì)信泰網(wǎng)布產(chǎn)品的未來(lái)，蔡清來(lái)有著清晰的規(guī)劃。

　　你見(jiàn)過(guò)，網(wǎng)布可以生產(chǎn)成和皮革一樣的材質(zhì)，做成皮革網(wǎng)布坐墊嗎？又或是網(wǎng)布生產(chǎn)的人造血管，醫(yī)院康復(fù)床墊？如今的網(wǎng)布，已經(jīng)不再是純粹的網(wǎng)布了，只要你敢想敢做，它就有無(wú)限可能。蔡清來(lái)就是這個(gè)網(wǎng)布魔術(shù)師，帝朵“TINTO”就是一場(chǎng)又一場(chǎng)神奇的表演。

　　他這一次率先將網(wǎng)布應(yīng)用推廣至家紡行業(yè)，對(duì)于信泰來(lái)說(shuō)，這不僅是網(wǎng)布行業(yè)一次劃時(shí)代的革命，還是中間材料商升級(jí)轉(zhuǎn)型品牌終端商的大膽嘗試。

　　不過(guò)，蔡清來(lái)相信，無(wú)論是以前的網(wǎng)布或者是現(xiàn)在正在嘗試的家紡，本身就屬于同一個(gè)大品類(lèi)：紡織。

　　“根據(jù)原先生產(chǎn)、研發(fā)全國(guó)一流網(wǎng)布的經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，我們把傳統(tǒng)織造工藝和新材料的時(shí)尚風(fēng)格融會(huì)貫通，首次應(yīng)用到了家紡產(chǎn)品上?！睂?duì)于信泰此次的大膽突破，蔡清來(lái)只用了寥寥數(shù)語(yǔ)來(lái)形容。

　　然而，從鞋材到家紡，這絕不是從低間距到高間距網(wǎng)布的跨度。在這一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，信泰付出了高昂的代價(jià)，除了從德國(guó)引進(jìn)全新高間距機(jī)臺(tái)，并在香港、廣州設(shè)立了研發(fā)中心，還在廈門(mén)建立了帝朵“TINTO”專(zhuān)門(mén)的運(yùn)營(yíng)公司，各種網(wǎng)布制成的枕頭、床墊、沙發(fā)、地毯和其他家紡用品已經(jīng)悄悄在市場(chǎng)上露面，帝朵“TINTO”的目標(biāo)就是成為一個(gè)滿(mǎn)足消費(fèi)者新居裝修配套需求的家紡品牌。

　　這場(chǎng)高昂成本投入的背后，蔡清來(lái)和信泰絕非一時(shí)的心血來(lái)潮，除了升級(jí)轉(zhuǎn)型的決心外，更多的是它對(duì)家紡市場(chǎng)的雄心。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，家紡消費(fèi)與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品早已“三分天下”，其中美、日家用紡織品比例更高達(dá)40%左右，超過(guò)服裝成為第一大消費(fèi)市場(chǎng)，而中國(guó)、東南亞等新興市場(chǎng)將成為未來(lái)家用紡織品成長(zhǎng)的重要區(qū)域。

　　現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)模式已經(jīng)改變了，變成了一種跨界的競(jìng)爭(zhēng)。蔡清來(lái)說(shuō)道，跨界并不容易，在科技發(fā)展的今天，信泰看到了網(wǎng)布更多的可能性，挖掘出了網(wǎng)布的更多可能性，所以要利用這種優(yōu)勢(shì)，把網(wǎng)布的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，讓拓展出來(lái)的產(chǎn)品更有價(jià)值，它的價(jià)值甚至在汽車(chē)坐墊上也有所體現(xiàn)。蔡清來(lái)的另一個(gè)網(wǎng)布變形計(jì)劃便是帝銳，他給帝銳的目標(biāo)很明確，就是要做“汽車(chē)3D坐墊領(lǐng)導(dǎo)者”。不過(guò)，目前還處于定制的階段，沒(méi)有對(duì)大眾市場(chǎng)進(jìn)行量產(chǎn)。

　　“其實(shí)，無(wú)論是帝朵，還是帝銳，我們要先把產(chǎn)品做好，希望達(dá)到一推出市場(chǎng)就產(chǎn)生顛覆性的效果?！辈糖鍋?lái)說(shuō)，只有想不到，沒(méi)有做不到，就像蘋(píng)果公司一樣，它顛覆了傳統(tǒng)手機(jī)多個(gè)按鍵的模式，把手機(jī)做到只剩下一個(gè)按鍵，這種一鍵式全功能化體驗(yàn)給手機(jī)行業(yè)帶來(lái)了顛覆性的發(fā)展，所以，只有對(duì)一個(gè)行業(yè)進(jìn)行了充分了解，才能夠推出有價(jià)值的產(chǎn)品，而不是推出同質(zhì)化的產(chǎn)品，你做我也做，最好又輪回到價(jià)格戰(zhàn)中。

　　采訪手記

　　堅(jiān)守者的創(chuàng)新經(jīng)

　　創(chuàng)新這個(gè)詞，似乎已經(jīng)被太多的人說(shuō)起過(guò)，盡管那么經(jīng)常被掛在嘴邊，能夠?qū)λM(jìn)行深入思考并且提出自己看法的人卻很少，剛好，蔡清來(lái)是很少中的一個(gè)。

　　一個(gè)企業(yè)家知道需要?jiǎng)?chuàng)新不難，但是要對(duì)創(chuàng)新有深刻的理解卻不易，能夠真正依靠它來(lái)形成自己的發(fā)展方式，更是需要充分思考，擁有過(guò)人的見(jiàn)地。

　　“很多東西是有源點(diǎn)的，比如青藏高原，它是很多河流的源點(diǎn)，很多河流從這里開(kāi)始發(fā)源。但是創(chuàng)新，卻沒(méi)有源點(diǎn)，你不知道它從什么時(shí)候開(kāi)始，也沒(méi)有辦法對(duì)它定義，更不知道它未來(lái)會(huì)走向哪里，你只知道它沒(méi)有止境，它離不開(kāi)人，企業(yè)離不開(kāi)它?！辈糖鍋?lái)分享了他的獨(dú)特思考。

　　所以，創(chuàng)新是0，而人是1，人是創(chuàng)新中最重要的主體，要發(fā)揮主動(dòng)性去把0填滿(mǎn)，但是又要記得，每天都要把創(chuàng)新再歸0，然后重新開(kāi)始，因?yàn)槭澜缭谧?，每天的?chuàng)新點(diǎn)都會(huì)不一樣。

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　　記者＿張格格　實(shí)習(xí)生＿莊欣欣