任英：讓品質(zhì)成為最好廣告語(yǔ)

任英：中山時(shí)尚西服定制總經(jīng)理

　　第一夫人彭麗媛出訪時(shí)身著國(guó)產(chǎn)定制服飾，讓服裝定制引起了業(yè)界的關(guān)注，使得這個(gè)大多數(shù)人較為陌生的行業(yè)，站到了聚光燈下?！∈聦?shí)上，在晉江本土，也有這樣的服裝定制品牌。日前，小編采訪了中山時(shí)尚西服定制(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中山定制)的任英夫婦，通過(guò)他們的工作與生活講述服裝定制的本土發(fā)展歷程。

　　從小工匠到裁縫師

　　中山時(shí)尚西服定制(以下簡(jiǎn)稱(chēng)中山定制)，位于晉江市一條熱鬧非凡的陽(yáng)光街道，稍微一抬眼，便能清楚的望見(jiàn)這家門(mén)店。任英夫婦選擇將工作室租賃于二樓，是為了能處于鬧市之中卻又遠(yuǎn)離喧囂。從樓上往樓下望去，路上的行人見(jiàn)收眼底，興許是為了能更方便的觀摩到人群百態(tài)從而產(chǎn)生設(shè)計(jì)靈感。

　　“14歲離開(kāi)家鄉(xiāng)，到服裝廠做個(gè)小工匠，當(dāng)時(shí)就只為了生活。而后觀摩到多家名企也是從最初的小作坊開(kāi)始，發(fā)展到現(xiàn)如今的品牌大國(guó)，我們便萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。我們自己報(bào)名學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，偶爾也會(huì)接到一些定制的零活，慢慢擴(kuò)展到現(xiàn)在的擁有四五十名裁縫師傅的小廠?！比斡⑿牢康恼f(shuō)道。

　　據(jù)了解，起初中國(guó)市場(chǎng)上的定制服裝款式略顯單一，只有中山裝和建設(shè)裝兩個(gè)款式，顏色也比較普遍。轉(zhuǎn)眼十幾年過(guò)去了，隨著高品質(zhì)生活方式的追求在東方略有起色，在晉江這里以運(yùn)動(dòng)服飾聞名天下的小城，訂制西服能為自己打造獨(dú)具風(fēng)格的勢(shì)頭也慢慢延伸開(kāi)來(lái)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)被很多人認(rèn)可?！∪斡⒎驄D用行動(dòng)詮釋了依靠實(shí)力說(shuō)話的成功之學(xué)，最終，他們從服裝廠的一名小工匠變成了現(xiàn)在擁有工作室的一名專(zhuān)業(yè)的裁縫師。

　　定制行業(yè)不是賺快錢(qián)的產(chǎn)業(yè)

　　目前，國(guó)產(chǎn)定制的整個(gè)業(yè)態(tài)還非常不成熟，沒(méi)有形成商業(yè)模式，更沒(méi)有產(chǎn)業(yè)化，還處于初級(jí)階段。若想要在定制服飾行業(yè)中立足確實(shí)是有一定難度的，加之它既受限于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的狹窄，又沒(méi)有過(guò)多資金投入廣告的宣傳，所以定制服飾的客戶主要靠人際傳播。

　　“像我們這種工作坊一般做的都是老客戶了，一進(jìn)來(lái)就開(kāi)始拉拉家常啦，或者八卦八卦。而且他們也都會(huì)帶著三五好幾的朋友過(guò)來(lái)，主動(dòng)幫我們介紹客戶是常有的事情?！比斡⒄f(shuō)道。

　　隨著淘寶方便易購(gòu)的消費(fèi)方式漸入人心，大多數(shù)消費(fèi)者也已經(jīng)改變了購(gòu)物習(xí)慣，于是大多數(shù)的定制服飾店開(kāi)始走起了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。但是任英夫婦卻全然不認(rèn)同這種銷(xiāo)售模式，他們認(rèn)為，一件高端制造的衣服從最初為顧客量尺到顧客穿上成衣，其間的制作過(guò)程要幾百道的工序。單是前期為顧客量尺就需要測(cè)量出身體各部位的20多個(gè)尺寸，這也是一位精準(zhǔn)的量體技師需要做的工作。 定制服飾是需要有慢工出細(xì)活的十足耐性，繁瑣的制作工序與制造商追求精細(xì)的原則，就直接決定了其制作成衣所用的時(shí)間。任英說(shuō)道，“定制行業(yè)不是一個(gè)可以賺快錢(qián)的行業(yè)，它與商業(yè)形式不同，不會(huì)立馬有高回報(bào)的效率。做這一行需要的是時(shí)間與耐力。不能為了走量，為了獲取利潤(rùn)，而跑得太快了，這樣反而往往容易忽略掉細(xì)節(jié)上的問(wèn)題?！?/p>

　　讓品質(zhì)廣而告之

　　中山定制的發(fā)展之路并未大起大落，一直處于平穩(wěn)期，當(dāng)然，現(xiàn)在中山定制的發(fā)展?fàn)顩r與他們當(dāng)初的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。由于太過(guò)于較真質(zhì)量而忽略了產(chǎn)量，這是他們預(yù)料之中也是始料不及的。目前，中山定制雖然有固定的跟一些企業(yè)合作，但為了確保質(zhì)量的零差錯(cuò)，預(yù)防交貨期不及時(shí)的情況，他們會(huì)拒絕其他廠家的合作。他們認(rèn)為，質(zhì)量方可創(chuàng)造利潤(rùn)，而服務(wù)意在留住老客戶。若想在市場(chǎng)上獲得一定美譽(yù)，質(zhì)量與服務(wù)兩者是不可缺的。

　　現(xiàn)在的他們，雖然自稱(chēng)是小夫妻作坊，但是在離工作室不遠(yuǎn)的小廠房，有四五十個(gè)裁縫師傅，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)裁剪縫紉的。任英說(shuō)，“現(xiàn)在各個(gè)地方都有招工難的現(xiàn)象，更何況是這種手藝師傅，一個(gè)好的裁縫師需要長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累的，更是難上加難。我們是希望做生不如做熟嘛，所以，我們會(huì)在要求上盡量滿足師傅的要求，現(xiàn)在的師傅都是跟了他們好幾年的了?！?/p>

　　正所謂，鐵杵磨成針。一位資深的裁縫師傅的手藝都是長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累的，他們必須對(duì)每一道工序，每一個(gè)尺寸都把握到精確，針織功夫了得，針線走得順、走得好，才能制成一件衣服，而這些都不是一兩天便能掌握得了的精髓。

　　談話間隙，任英接了個(gè)電話。掛完電話的她，高興的說(shuō)：“剛剛是老客戶打電話過(guò)來(lái)的，說(shuō)要準(zhǔn)備換季工作服，讓我下午過(guò)去洽談。”她還說(shuō)，“這些客戶跟我們一直是長(zhǎng)期合作的關(guān)系了，無(wú)論款式上或者質(zhì)量上，他們負(fù)責(zé)人都相當(dāng)?shù)臐M意。他們也常常介紹新的客戶給我們。當(dāng)然，這樣的前提就是你的質(zhì)量必須可靠?！薄∪斡⒎驄D從96年創(chuàng)業(yè)至今，已經(jīng)足足走過(guò)了18個(gè)年頭，對(duì)于自己和老公的事業(yè)，任英感慨萬(wàn)分，從背井離鄉(xiāng)到深根于此，心里多少背負(fù)著思鄉(xiāng)之情?？墒牵瑒?chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，14歲的背井離鄉(xiāng)，完全也沒(méi)有想到能有今天的成績(jī)，而這都是服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展成全了自己。他們不愿意讓自己的一手創(chuàng)建的事業(yè)就這樣拱手相讓了，他們想在這里尋找到屬于自己的一片天地。