特步電商與阿里巴巴全球速賣通展開戰(zhàn)略合作

　　晉江新聞網(wǎng)7月9日訊 7月4日下午，中國體育用品領(lǐng)導(dǎo)品牌特步和阿里巴巴旗下全球速賣通暨“千萬俱樂部拓展計(jì)劃———運(yùn)動(dòng)品牌KA商家合作”簽約儀式在廈門進(jìn)行。阿里巴巴國際B2C事業(yè)群總經(jīng)理吳倩、阿里巴巴國際B2C事業(yè)部速賣通平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)嚴(yán)峻、特步集團(tuán)電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華、總監(jiān)蔡斯傳等出席了本次簽約儀式。

　　吳倩在簽約儀式上介紹了速賣通平臺(tái)的發(fā)展情況、速賣通商家招募和發(fā)展的策略，以及和特步品牌合作的重要意義。她說，“因?yàn)槠放菩枰獢U(kuò)大在特定細(xì)分國家市場影響力與市場份額，以及市場存在需求的差異性與偏好性，所以我們推出‘千萬俱樂部拓展計(jì)劃’，旨在整合平臺(tái)的流量資源、營銷資源、服務(wù)支持(資金、物流、數(shù)據(jù))、經(jīng)營培育支持(行業(yè)/資源小二、本土化賣家講師)，扶持商家快速成長，幫助商家在海外市場的重點(diǎn)突破，快速打開目標(biāo)市場。未來，我們將和更多的品牌KA商家確定合作意向、目標(biāo)、國家市場、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源投入意向等，制定年度計(jì)劃，簽訂框架協(xié)議，將共同投入資源，通過速賣通平臺(tái)，依托電子商務(wù)生態(tài)圈，融合線上線下及海內(nèi)外市場，提升雙方在亞洲以及全球跨境電子商務(wù)市場的綜合競爭力和影響力。”

　　肖利華表示，隨著跨境網(wǎng)購市場的開放、網(wǎng)購基礎(chǔ)環(huán)境的日趨完善及消費(fèi)者跨境網(wǎng)購習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，跨境電子商務(wù)市場正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。特步將試水新興海外市場(南美、東歐等主力市場)，探索市場需求，擴(kuò)大品牌海外市場影響力與口碑傳播，提升項(xiàng)目成交規(guī)模。因此，特步與速賣通平臺(tái)簽訂“千萬俱樂部拓展計(jì)劃———運(yùn)動(dòng)品牌KA商家合作”戰(zhàn)略合作協(xié)議。其實(shí)，在之前特步已在速賣通平臺(tái)上成功開店并參與多項(xiàng)活動(dòng)，平臺(tái)反應(yīng)逐顯成效，尤其是前不久特步電商和速賣通合作的世界杯紀(jì)念T恤項(xiàng)目，全民有獎(jiǎng)設(shè)計(jì)，投票TOP4，生產(chǎn)、預(yù)售，整個(gè)環(huán)節(jié)，增加買家與賣家互動(dòng)，延長世界杯后期影響效應(yīng)，提升回頭購買比率，增強(qiáng)粘性。

　　事實(shí)上，作為體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，特步于2009年主動(dòng)布局，啟動(dòng)電商，并朝著建設(shè)成為傳統(tǒng)品牌在電子商務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)桿而迅猛發(fā)展，進(jìn)行了很多行業(yè)領(lǐng)先的探索與實(shí)踐，可以說，特步電商的發(fā)展之路，其實(shí)就是一條不斷創(chuàng)新的路。

　　在戰(zhàn)略上，領(lǐng)導(dǎo)高度重視核心團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)、各業(yè)務(wù)系統(tǒng)打通、完善系統(tǒng)接口、布局移動(dòng)端，嘗試多品牌運(yùn)營，加強(qiáng)品牌資源整合，建立精益敏捷供應(yīng)鏈，加大網(wǎng)絡(luò)特供款和翻單比例，嘗試網(wǎng)絡(luò)綜合子品牌，試點(diǎn)線上線下O2O整合，推廣多點(diǎn)多倉，同時(shí)與各平臺(tái)建立的緊密合作關(guān)系，多次吸引天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)刃袠I(yè)巨頭的領(lǐng)導(dǎo)專程來特步交流分享，并制定了特步電商5年戰(zhàn)略規(guī)劃并持續(xù)動(dòng)態(tài)更新。

　　在品牌上，特步電商與天貓、騰訊、京東、當(dāng)當(dāng)、人人網(wǎng)、CCTV5、湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等很多平臺(tái)進(jìn)行線上線下跨界合作，資源互換，價(jià)值最大化，并啟動(dòng)線上線下多品牌戰(zhàn)略布局，多品牌線上線下移動(dòng)融合：線下多品牌、網(wǎng)絡(luò)綜合子品牌+網(wǎng)絡(luò)品類子品牌(線下可開大型體驗(yàn)店)融合，就近提貨，可推動(dòng)線下生意模式轉(zhuǎn)型升級(jí)；并向垂直、綜合平臺(tái)邁進(jìn)，就近提貨和消費(fèi)者需要的服務(wù)，更好地服務(wù)消費(fèi)者。

　　在移動(dòng)端，特步電商在2013年下半年開始組建無線運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，人員由最初的1人慢慢擴(kuò)展至近10人核心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，橫向項(xiàng)目參與人員達(dá)50多人。首先以手機(jī)淘寶為重點(diǎn)切入口，從最初的無線單月業(yè)績幾萬增長至目前單月可過百萬，增幅最高達(dá)600%；其次利用特步品牌優(yōu)勢全網(wǎng)聚合粉絲，為新一代移動(dòng)電商做最充分的準(zhǔn)備，把握新一代最年輕用戶群體；再者，充分利用手機(jī)便捷的觸達(dá)優(yōu)勢，融合線上線下會(huì)員體系，做好最優(yōu)的CRM體系營銷。

　　在O2O項(xiàng)目整合上，特步O2O項(xiàng)目于2013年正式開啟，首先實(shí)現(xiàn)于特步全國多點(diǎn)多倉就近發(fā)貨，場景為：特步省代/特步電商相互開放及共享商品，利用圖片代銷及囤貨采購模式，通過線上全網(wǎng)渠道/線下門店渠道進(jìn)行線上線下融合銷售的模式。建立良性的供&銷的生態(tài)圈。特步O2O項(xiàng)目將借助阿里、騰訊兩大平臺(tái)，聯(lián)合線下店鋪，實(shí)現(xiàn)線上人流到線下，快遞包裹送到家等場景，解決線下店鋪因?yàn)槿贝a斷貨等原因錯(cuò)失成交機(jī)會(huì)，也大幅度提升線上的消費(fèi)體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)線上選款線下體驗(yàn)成交。

　　特步電商堅(jiān)定地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)大潮，與阿里巴巴全球速賣通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。對于此次的合作，雙方都表達(dá)了良好的愿望和信心。在業(yè)內(nèi)人士看來，在特步和速賣通的共同努力下，千萬俱樂部合作項(xiàng)目的落地實(shí)施，代表著傳統(tǒng)品牌攜手海外平臺(tái)，在跨境電商的探索道路上，又往前邁進(jìn)了一步。

　　記者＿張格格