張強(qiáng)：開(kāi)啟電商女鞋品牌運(yùn)營(yíng)之路

　　電商心得：做電商，要敢想。當(dāng)你一天賣(mài)10雙的時(shí)候，要敢于想自己一天能不能賣(mài)100雙。想到，才能做到！

　　近年來(lái)，有一些女鞋品牌，像朵牧、涉趣、柯瑪妮克等，都通過(guò)電子商務(wù)快速發(fā)展起來(lái)的。然而，這些品牌無(wú)一例外都與福建無(wú)緣。直到2012年2月份青婉田的橫空出世，才讓福建電商女鞋有了自己的代表性品牌。

　　出生于1985年的張強(qiáng)雖然還未滿(mǎn)30歲，但在電商領(lǐng)域卻已經(jīng)有了超過(guò)6年的經(jīng)驗(yàn)。在這6年當(dāng)中，張強(qiáng)在淘寶上賣(mài)過(guò)運(yùn)動(dòng)鞋，也嘗試打造屬于自己的品牌，但是由于種種原因，曾經(jīng)有一階段張強(qiáng)推出的品牌“夭折”，這次失敗的經(jīng)歷讓張強(qiáng)重新審視自己對(duì)于電商的規(guī)劃。

　　“最根本的原因是沒(méi)有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，覺(jué)得什么好賣(mài)就賣(mài)什么，而沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃?！睆垙?qiáng)總結(jié)那一段經(jīng)歷時(shí)說(shuō)。

　　也正因?yàn)橛羞@次失利的經(jīng)驗(yàn)，在重新運(yùn)作品牌的時(shí)候，張強(qiáng)更為謹(jǐn)慎，對(duì)市場(chǎng)的研判也更為精細(xì)。青婉田正是張強(qiáng)這種思路的產(chǎn)物。

　　聽(tīng)到“青婉田”這個(gè)詞，相信很多人都會(huì)感受到一股田園氣息，會(huì)將之與中國(guó)風(fēng)、古典、文藝、清新聯(lián)想到一起。沒(méi)錯(cuò)，新推出的青婉田在專(zhuān)注時(shí)尚的基礎(chǔ)上，延續(xù)中國(guó)風(fēng)的傳統(tǒng)復(fù)古藝術(shù)。而這種設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻在市場(chǎng)上廣受歡迎。

　　“在運(yùn)作青婉田的時(shí)候，我們不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單把她當(dāng)做一個(gè)鞋子的標(biāo)簽，而是扎扎實(shí)實(shí)當(dāng)做一個(gè)品牌在運(yùn)作。無(wú)論是在原料選擇、設(shè)計(jì)、推廣方面，都是沿著這個(gè)思路。原料方面，青婉田的產(chǎn)品采用的是頭層皮，保證消費(fèi)者的穿著腳感，確保不磨腳；產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，采用最流行的鞋款，最初是廣東，再到后面是日韓，現(xiàn)在有時(shí)候也會(huì)借鑒歐美的一些流行元素；在價(jià)格上，我們不會(huì)跟著價(jià)格戰(zhàn)走，而是堅(jiān)守自己的定價(jià)，讓市場(chǎng)評(píng)判我們的定價(jià)是否物有所值?！睆垙?qiáng)說(shuō)。

　　市場(chǎng)最終證明了張強(qiáng)的這種堅(jiān)持是正確的。如今，青婉田已經(jīng)入駐了天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等各大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，并且在四川、廣東、上海的不少城市也有了線(xiàn)下實(shí)體店。

　　對(duì)于其他有志于從事電商的人，張強(qiáng)給出了自己的建議：做電商，最核心的東西還是產(chǎn)品。只要有好的產(chǎn)品，無(wú)論電商平臺(tái)的規(guī)則如何變，都能夠在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

　　“以淘寶為例，現(xiàn)在基本上游戲規(guī)則是一個(gè)月一小變，四個(gè)月一大變。但是無(wú)論怎么變，消費(fèi)者買(mǎi)賬才是最重要的。要想讓消費(fèi)者買(mǎi)賬，產(chǎn)品才最有說(shuō)服力。我想，無(wú)論線(xiàn)上或者線(xiàn)下，產(chǎn)品才是最核心的?！睆垙?qiáng)說(shuō)。(本報(bào)記者_(dá)王志前 陳巧玲_文圖)