當(dāng)“圈子”成生意 微商迎來爆發(fā)“小時代”

　　

　　近日，晉江某知名淘品牌負(fù)責(zé)人朱先生，在微信朋友圈內(nèi)賣進(jìn)口“喵鮮購”海鮮，引起了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

　　類似朱先生的做法，微信朋友圈每天都在上演。微快餐、微生鮮、微水果、微土特產(chǎn)等，你能夠想到的產(chǎn)品，或許都能夠在朋友圈的某一個角落發(fā)現(xiàn)。以微店為載體、以個人微信朋友圈為營銷切入口的微商群體，正在強(qiáng)勢崛起。

　　　個人微商先于品牌微商獲利

　　作為移動微信端的力挺者，喵鮮購負(fù)責(zé)人朱先生最近一個月甚是忙碌。該公司某淘品牌O2O模式繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)，位于山東菏澤市單縣的專賣店盛大開業(yè)。與此同時，“喵鮮購”微店也正式開始營業(yè)。

　　朱先生告訴記者，喵鮮購主要瞄準(zhǔn)中高檔的進(jìn)口海鮮，以微店為載體，以個人微信朋友圈為營銷切入口?！皬某闪⒌浆F(xiàn)在，僅一個多月的時間，我們喵鮮購月銷售額已達(dá)4萬多塊錢。目前，我們的營銷方式也僅停留在個人微信圈上。接下去，如果產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)營銷上再有一些創(chuàng)新的話，在整體銷量和知名度上還會有大突破?！?/p>

　　類似朱先生這種以微信為載體，以朋友圈為營銷手法的方式，在當(dāng)下的微信圈實(shí)屬常見。位于清濛的一家實(shí)體煙酒批發(fā)店上個月也開了一家微店。該店老板張先生告訴記者，他在把店里面原有的產(chǎn)品上傳到網(wǎng)上的同時，也順便代理了一些其他產(chǎn)品，諸如海鮮生鮮、紙制品等?！拔覀冞@家店已經(jīng)開了五六年，也積累了不少老客戶。微店的存在，讓老客戶只需在網(wǎng)上下單支付，我們便可以送貨上門，還可以提供其他一些額外服務(wù)。另外，在拓展新客戶方面，沒有了周邊村的限制，只要是大泉州地區(qū)的，達(dá)到一定量，我們都是可以送貨的?！?/p>

　　不過，在個人微商風(fēng)生水起的當(dāng)下，較早便開始涉足微店的品牌商則收效甚微，還未能找到最佳的營銷點(diǎn)。晉江市金雞體育用品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人儲召福表示，“之前錯過了天貓、淘寶的傳統(tǒng)電商早班車，現(xiàn)在在移動電商這一塊我們想搶先試水，提前布局。不過我們?nèi)匀粫跃€下為主，線上為輔。在眾多電商平臺中，天貓仍然是我們的核心渠道，微商戶將作為一種平臺儲備，在嘗試與探索中緊跟移動電商的步伐?！?/p>

　　　“個性營銷”成微商殺手锏

　　據(jù)悉，最早的一批微商就是從朋友圈發(fā)家的。他們借助朋友圈入口的第一波紅利迅速致富，隨后通過裂變式的代理制和分銷制迅速做大。然而，惡意刷屏卻也帶來了朋友圈的信任危機(jī)和“拉黑”。如何在朋友圈這個“風(fēng)口”起飛，成為微商成功與否的關(guān)鍵。

　　朱先生在喵鮮購的做法上就采取了較為另類的營銷方式?！懊刻欤抑粫谖⑿排笥讶Πl(fā)布一條當(dāng)日的海鮮品種，更多的功夫則做在背后。我們會采取一些另類的送貨方式，在包裝上做一些營銷，讓客戶主動幫我們做分享。此外，我們?yōu)槊恳粋€購買海鮮的顧客提供海鮮食譜和一些細(xì)節(jié)注意點(diǎn)。比如說，老虎斑的內(nèi)臟是不可以給小孩子吃等細(xì)節(jié)服務(wù)?！?/p>

　　在個性服務(wù)上做足功夫的同時，朱先生近期也在忙著開社區(qū)海鮮店，打算開啟生鮮O2O模式。“我們的海鮮拿的是第一手的資源，所以產(chǎn)品比其他渠道要便宜，而且我們的海鮮又是鮮活送到家。通過網(wǎng)上下單，樓下刷碼拿貨，可以大大提升海鮮途中的存活率。此外，提前通過微店下單，有助于我們提前備貨，減少庫存和缺貨率?！?/p>

　　“消費(fèi)者通過移動端瀏覽信息，利用的都是碎片化的時間，所以微信的內(nèi)容要有趣，有互動性，不能是干巴巴的產(chǎn)品介紹，這便是與PC端最大的區(qū)別。”對于微商，恒安集團(tuán)電商運(yùn)營分部總經(jīng)理?xiàng)畋蟮慕ㄗh是，微商要特別注重文案和互動，有新意的東西更容易起到傳播的效果?，F(xiàn)在的公眾平臺太多了，很多都是碎片時間閱讀，如果標(biāo)題不吸引，讀者點(diǎn)都不會點(diǎn)開。“公共平臺的文案創(chuàng)作大致可用‘三字訣’來概括，一是標(biāo)題黨，標(biāo)題要跟內(nèi)容有關(guān)，越有趣越好；其次，鋪墊的內(nèi)容找些熱點(diǎn)，例如奶茶妹、王菲等娛樂時事；最后帶出產(chǎn)品。”楊斌介紹。

　　泉州趣購網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理吳錦程也看好移動端的消費(fèi)潛力。個性化定制成了吳錦程的“秘密武器”。吳錦程告訴記者，趣購網(wǎng)絡(luò)利用微信平臺，開啟了個性化定制的創(chuàng)新探索之路，在趣購網(wǎng)絡(luò)的微信公眾號“qdingcn”和官方APP上，用戶只要上傳照片，就可以隨心DIY，自己成為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師。

　　前不久，騰訊聯(lián)手高朋友網(wǎng)在晉江做巡回發(fā)布會。記者從現(xiàn)場了解到，此次推出的微商戶2.0產(chǎn)品最新功能，除了微打印、Yeahwifi硬件設(shè)備的接入外，還特別植入了最新功能微分店和微分銷。上述騰訊對于平臺個性化的一再追求，也從一個側(cè)面說明了微商時代個性營銷的重要性。

　　　本土創(chuàng)業(yè)型企業(yè)

　　　或大有可為

　　根據(jù)微信官方最新披露的信息，目前該平臺已發(fā)展800多萬公眾賬號，并以每天1.5萬的規(guī)模增長。與此同時，在C端，微信月活躍用戶規(guī)模也已達(dá)到了4.5億。如果說2014年是O2O元年的話，那么2015年就是微商元年。

　　微盟CEO孫濤勇在接受本報(bào)采訪時也表示，隨著移動端的日益崛起，800萬淘寶賣家的遷移必將會給移動市場注入新的活力，數(shù)以千萬的微商們也將迎來“井噴式”發(fā)展。

　　楊斌表示，沒有風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)型公司，主打小而美，經(jīng)營新、奇、特等產(chǎn)品，以及服務(wù)類的行業(yè)適合微商，在創(chuàng)業(yè)的前期能帶來較好的表現(xiàn)，但當(dāng)經(jīng)營到一定程度，要走出區(qū)域的時候，便面臨較大的挑戰(zhàn)，因?yàn)檫@個時候競爭回歸了商業(yè)本質(zhì)，設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈及產(chǎn)品體系，這就需要有獨(dú)立的平臺，僅靠微商難以做大。所以當(dāng)微商跑出一定量的時候，要考慮引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資。而對于大公司而言，微商的作為將較為微小。

　　“現(xiàn)在微商比較流行的不是APP而是WEBAPP，這不僅可以連接手機(jī)微信，也可以在網(wǎng)站里打開?！睏畋笾赋觯壳拔⑸淘凇跋匆碌辍毙袠I(yè)有突出表現(xiàn)，傳統(tǒng)干洗店消費(fèi)者要把衣服送到店里面去，而微商可通過微信下單，即使只有一件衣服商家也會過去收。洗衣店采取的是中央工廠全程信息化的方式，消費(fèi)者可以通過微信后臺查到自己服裝的進(jìn)度，也可以通過微信視頻觀看衣服干洗的整個流程，解決了消費(fèi)者對于衛(wèi)生方面的隱憂。總的來說，本地化、新奇特、服務(wù)型的創(chuàng)業(yè)型公司在微商領(lǐng)域或大有可為。(記者＿蔡明宣 曾小鳳 王文通)