陳忠實(shí)：上市是必然 時(shí)間不強(qiáng)求

  日前，福建好彩頭食品股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“好彩頭”)以1.38億元拿下第二季《爸爸回來(lái)了》2015年獨(dú)家冠名權(quán)，這是自上個(gè)月，好彩頭首次參與央視招標(biāo)會(huì)便拿下“A特黃金組合廣告”項(xiàng)目之后的又一壯舉。事實(shí)上，翻開(kāi)好彩頭這兩年的營(yíng)銷篇章可以發(fā)現(xiàn)，在《中國(guó)好聲音》《中國(guó)好歌曲》《爸爸回來(lái)了》《我是演說(shuō)家》等一系列國(guó)內(nèi)頂級(jí)綜藝節(jié)目里，都有好彩頭的身影。作為幕后主要決策者，好彩頭董事局主席陳忠實(shí)在前不久榮獲中國(guó)廣告界年度評(píng)選最高級(jí)別獎(jiǎng)項(xiàng)“2014中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)·廣告主獎(jiǎng)·十大功勛人物”榮譽(yù)。

　　作為好彩頭的核心文化，“小樣”精神在陳忠實(shí)身上展現(xiàn)得淋漓盡致———魄力、自信、熱情，在食品行業(yè)打拼近30年的他，始終秉承著“小樣”精神，帶領(lǐng)好彩頭幾經(jīng)沉浮、蛻變之后，依舊向著夢(mèng)想前進(jìn)。

　　魄力：1.38億拿下《爸爸回來(lái)了》冠名權(quán)

　　“我認(rèn)為每一件事情，只有果斷決策才能抓住機(jī)會(huì)，在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小企更應(yīng)該有魄力，不然機(jī)會(huì)不會(huì)眷顧你。”

　　在上個(gè)月月底好彩頭管理層大會(huì)上，陳忠實(shí)向在場(chǎng)所有員工承諾，好彩頭上市之后，他將拿出10%的股份作為獎(jiǎng)勵(lì)分給骨干精英。陳忠實(shí)告訴記者，此前，紅杉資本等多家權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)曾對(duì)好彩頭的品牌價(jià)值作出估值，好彩頭品牌價(jià)值不菲，這也凸顯了陳忠實(shí)這個(gè)承諾的份量。這是他的魄力，也是他愿意與員工共成長(zhǎng)的決心。

　　陳忠實(shí)的承諾并非空頭支票，2012年好彩頭在天交所掛牌時(shí)就開(kāi)始為上市打基礎(chǔ)，如今已經(jīng)萬(wàn)事俱備，只待良機(jī)。

　　“員工是企業(yè)的根基，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值之時(shí)，也應(yīng)當(dāng)享受到相應(yīng)的福利，這就是好彩頭所追求的，企業(yè)與員工共同成長(zhǎng)?！标愔覍?shí)說(shuō)。

　　事實(shí)上，從這兩年好彩頭在營(yíng)銷上的投入也可以看出，陳忠實(shí)的魄力近似“瘋狂”?！吨袊?guó)好聲音》《中國(guó)好歌曲》《爸爸回來(lái)了》《我是演說(shuō)家》《小樣向前沖》《小樣，這就是生活》《真愛(ài)在囧途》《瘋狂的麥咭》等一系列國(guó)內(nèi)頂級(jí)綜藝節(jié)目里，都有好彩頭的身影，其獨(dú)家冠名的第二季《爸爸回來(lái)了》冠名費(fèi)甚至高達(dá)1.38億元。

　　在這一系列重金博弈中，陳忠實(shí)心里非常明白，好彩頭每一次廣告投放都力爭(zhēng)精準(zhǔn)。“我們廣告投放都是經(jīng)過(guò)調(diào)研的，與產(chǎn)品調(diào)性契合度高的我們才會(huì)選擇。從這一系列充滿青春活力、正能量的綜藝節(jié)目可以看出，與我們宣導(dǎo)的‘小樣’精神是相吻合的?！彼f(shuō)，好彩頭在2009年導(dǎo)入的“小樣”核心精神，詮釋了當(dāng)下年輕人的生活態(tài)度，“小樣”精神是為青春、勇敢、獨(dú)立代言，用正能量感召年輕的一代。

　　自信：爭(zhēng)做細(xì)分品類N個(gè)第一

　　“我們現(xiàn)在是糖果、烘焙、飲料三駕馬車齊頭并進(jìn)，‘小樣酸Q糖’和水果蛋糕已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)同品類中絕對(duì)第一，‘小樣小乳酸’也已經(jīng)進(jìn)入乳酸菌品牌第一梯隊(duì)。我們的目標(biāo)是，做細(xì)分品類的N個(gè)第一。”

　　陳忠實(shí)獲得“2014中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)·廣告主獎(jiǎng)·十大功勛人物”的獲獎(jiǎng)詞上寫道：有一個(gè)人，他是十大優(yōu)秀閩臺(tái)企業(yè)家；有一個(gè)產(chǎn)品，它創(chuàng)造單品上市銷售突破過(guò)億的佳績(jī)；有一個(gè)企業(yè)，它是全國(guó)質(zhì)量和服務(wù)誠(chéng)信優(yōu)秀企業(yè)，是中國(guó)休閑食品消費(fèi)者十大滿意品牌。

　　上述中，單品上市銷售突破過(guò)億的便是好彩頭2009年推出的“好彩頭小樣酸Q糖”，由王珞丹擔(dān)任代言人，創(chuàng)造了全國(guó)行業(yè)細(xì)分品類銷量第一，成就了當(dāng)時(shí)食品行業(yè)一個(gè)單品突破性神話。陳忠實(shí)說(shuō)，將一個(gè)單品賣到幾個(gè)億的食品企業(yè)在全國(guó)不止一家，好彩頭要做的就是通過(guò)細(xì)分品類，打造N個(gè)第一。

　　國(guó)內(nèi)食品企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，僅晉江就品牌林立，陳忠實(shí)要做N個(gè)品類的第一，自信從何而來(lái)？

　　“創(chuàng)新和產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃很重要。”他介紹，好彩頭的三個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域有不同的定位，糖果品類是要做高端化和休閑化，因?yàn)楝F(xiàn)階段人們對(duì)傳統(tǒng)糖果的需求在逐漸減弱，傳統(tǒng)糖果市場(chǎng)發(fā)展速度放緩，而對(duì)糖果的個(gè)性化需求卻在不斷增加，糖果品牌必須走休閑化、高端化來(lái)挖掘更多的市場(chǎng)需求；而烘焙品類要做平民化產(chǎn)品，占領(lǐng)最大的食品市場(chǎng)，在沒(méi)有蛋糕店的地方，讓消費(fèi)者也可以吃到美味的蛋糕；飲品類要走差異化和功能化路線，需要從滿足消費(fèi)者對(duì)健康需求的角度考慮產(chǎn)品研發(fā)，只有這樣才能在眾多的飲品中占有一席之地。

　　在他的理念倡導(dǎo)下，好彩頭迅速發(fā)展，“小樣酸Q糖”和水果蛋糕已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)同品類中絕對(duì)第一，并且每年還以60%的速度增長(zhǎng)；“小樣小乳酸”也已經(jīng)進(jìn)入乳酸菌品牌第一梯隊(duì)，每年更是以翻好幾番的速度增長(zhǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，經(jīng)銷商多達(dá)2000多家，明年上半年將增加到3000多家，充分完善渠道鋪設(shè)。

　　為了保障產(chǎn)品創(chuàng)新力，陳忠實(shí)心態(tài)放開(kāi)，與德國(guó)知名食品研究機(jī)構(gòu)D&F公司達(dá)成深入戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)，不惜重金從蒙牛、伊利、百事可樂(lè)、王老吉等多家行業(yè)巨頭中聘請(qǐng)40多位研發(fā)人員，組成企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　“食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，要想在其間占領(lǐng)一席之地，企業(yè)要拼實(shí)力，也要拼速度，但更重要的是順應(yīng)市場(chǎng)需求，創(chuàng)造新的品類，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)，好彩頭當(dāng)仁不讓，目標(biāo)是在三年左右完成銷售超百億?！标愔覍?shí)言語(yǔ)中自信滿滿。

　　熱情：擁有“甘為孺子?！钡那閼?/strong>