呂學(xué)堯：打造科技型正吉

人物名片：臺(tái)灣正吉(國際）機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理

       泉州同吉進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

   在本土鞋服機(jī)械業(yè)界，臺(tái)灣正吉機(jī)器的名頭絕對(duì)不容忽視。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的獨(dú)資企業(yè)，憑借著從國際引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)，正吉機(jī)器在本土擁有不少忠實(shí)的客戶。而正吉機(jī)器總經(jīng)理呂學(xué)堯的名字也隨著正吉機(jī)器的銷售逐漸為人所熟知。
   當(dāng)下，鞋服行業(yè)正遭遇前所未有的大調(diào)整。在這種大環(huán)境下，作為上游企業(yè)的正吉機(jī)器如何穩(wěn)步發(fā)展，并進(jìn)一步贏得市場(chǎng)，獲得客戶的信賴和支持呢？日前，本刊記者走訪了臺(tái)灣正吉(國際）機(jī)械設(shè)備有限公司，邀請(qǐng)呂學(xué)堯?yàn)樽x者講述正吉機(jī)器的規(guī)劃。

學(xué)徒到老板的華麗轉(zhuǎn)身

    鞋服幫：呂總，能否與讀者們聊聊您的創(chuàng)業(yè)歷程？
    呂學(xué)堯：我是2001年才開始到晉江來尋求發(fā)展機(jī)會(huì)的，在此之前，我在廣東做學(xué)徒，一個(gè)月有1000元的收入。當(dāng)時(shí)覺得挺知足的。2001年來晉江工作后，想尋求更進(jìn)一步的發(fā)展，就想能否自己出來做生意。后面在一位朋友的幫助下，最終走上了創(chuàng)業(yè)這條路。

    鞋服幫：從學(xué)徒到老板，您覺得這個(gè)轉(zhuǎn)變困難嗎？
    呂學(xué)堯：我覺得還好，畢竟我做鞋子學(xué)徒十幾年了，對(duì)于機(jī)器的掌握比較清楚。我能夠比別人更了解機(jī)臺(tái)設(shè)備與鞋子的契合度有多少，有哪些功能的是可以改善的，機(jī)器存在著哪些弊端。正是有著學(xué)徒的經(jīng)歷，讓我對(duì)機(jī)臺(tái)設(shè)備有著清晰的認(rèn)識(shí)，所以，對(duì)于市場(chǎng)的需求我能更快地反應(yīng)。這也是我的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    做事情不難，難的是勤奮。剛開始做生意的時(shí)候，很多東西都不懂，我常常去找別人問，不管是同行業(yè)的不同行業(yè)，我都去找他們聊天，了解市場(chǎng)上的東西。不管多晚，我都會(huì)靜下心來反思每天的收獲，漸漸的就懂得如何運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)去談生意了。這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中付出心酸是肯定的，好在它的成效是好的，那就好了。

像養(yǎng)小孩一樣做正吉

    鞋服幫：您是如何對(duì)待正吉這個(gè)國際知名的機(jī)器品牌的？
    呂學(xué)堯：正吉是我們從臺(tái)灣引進(jìn)的一個(gè)機(jī)器品牌。經(jīng)過多年的沉淀積累，正吉在內(nèi)地市場(chǎng)已經(jīng)占有一席之地。
    我們公司是專業(yè)從事鞋機(jī)設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)，為了提高技術(shù)水平，我們先后從臺(tái)灣、意大利引進(jìn)技術(shù)，先后成功開發(fā)“正吉”系列制鞋設(shè)備(全自動(dòng)前幫機(jī)、全自動(dòng)后幫機(jī)、多功能壓合機(jī)、雙冷雙熱掃刀式后踵定型機(jī)、拔楦機(jī)、斜眼機(jī)、打扣機(jī)、鞋面整平機(jī)、電腦切帶機(jī)、急速冷熱定型機(jī)）等制鞋設(shè)備。
    就目前，我們的市場(chǎng)占有率還是比較大的，我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷全國各地，并在廣東、福建、浙江、上海、上凍、河北等地區(qū)設(shè)立了銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)。不僅如此，在菲律賓、巴西、俄羅斯、西班牙等國際市場(chǎng)我們也都有長期合作的伙伴。
    我覺得正吉就像我的小孩一樣，正在慢慢地成長。我希望通過自己的精心栽培，正吉未來能夠更茁壯，也就是產(chǎn)品質(zhì)量更有保障、服務(wù)更有效率。做到了這些，剩下的就是靜待市場(chǎng)的反饋了。

    鞋服幫：對(duì)于正吉未來的發(fā)展，您是如何規(guī)劃的？
    呂學(xué)堯：針對(duì)機(jī)臺(tái)設(shè)備的技術(shù)不斷提高其性能，以科技創(chuàng)新提升企業(yè)做到高端、可持續(xù)的實(shí)力，使企業(yè)擁有更的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品和服務(wù)，并逐步走向科技型企業(yè)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有更多的話語權(quán)和市場(chǎng)份額。