中國食品經(jīng)銷商發(fā)展論壇在晉江召開

　　“自我造血” 經(jīng)銷商須細化管理和服務

　　晉江新聞網(wǎng)7月16日訊 昨日，作為2015閩臺(泉州)食品交易會系列活動之一，中國食品經(jīng)銷商發(fā)展論壇(福建)在興泰商務酒店隆重召開。據(jù)悉，此次論壇由糖煙酒周刊雜志社、晉江市人民政府和華糖商學院共同舉辦，為期兩天，論壇關注經(jīng)銷商市場經(jīng)營、內(nèi)部管理和廠商合作等方面核心話題，探討在新市場環(huán)境下，經(jīng)銷商們該如何建立利潤考核模式、食品廠商的鏈式營銷破局之道以及短保市場的運作。

　　伴隨著食品行業(yè)的飛速發(fā)展，經(jīng)銷商已經(jīng)難以在傳統(tǒng)的盈利模式下求得發(fā)展。在當前新市場環(huán)境下，如何建立自己的利潤考核模式，成為經(jīng)銷商普遍關注的話題。昨日下午，資深營銷與企業(yè)管理專家祝啟明以《當前新市場環(huán)境下，經(jīng)銷商如何建立自己的利潤考核模式》為主題展開精彩演講。

　　祝啟明認為，隨著廠家費用管理越來越科學，對經(jīng)銷商的投入逐步納入科學的預算范疇，以往靠費用補貼、年終返利等方式獲利已然行不通。經(jīng)銷商要想賺錢，必須將目光轉(zhuǎn)向市場，不斷細化管理和服務，由被動輸血變?yōu)樽晕以煅?/p>

　　他強調(diào)，經(jīng)銷商必須要適應商業(yè)環(huán)境的巨變，通過大力度的調(diào)整迎接美好的未來?！敖?jīng)銷商要懂得調(diào)整終端產(chǎn)品結構，懂得計算全年總分數(shù)任務并下達相應任務，要將分數(shù)與業(yè)務員的獎懲掛鉤，要通過多種方式建立自己的利潤考核模式，并針對影響經(jīng)銷商發(fā)展的主要問題發(fā)表獨到見解?！彼f。

　　晉江市副市長丁峰出席論壇。

　　(記者_柯雅雅)