設(shè)計師品牌“萌動” 傳統(tǒng)女裝攜手原創(chuàng)求變

　　近日，廈門知名獨立設(shè)計師上官喆逆市在中山路開了一家規(guī)模不小的店——島群(AKP)。在這里，各個獨立設(shè)計師的服裝系列、精品店、咖啡館、花店、畫廊等將一一呈現(xiàn)。另一邊，勾勒旗下的LIZHEN(理臻形上)跨年高級成衣定制作品發(fā)布會也火熱展開。

　　事實上，近年來，不少新銳設(shè)計師都交出了不錯的女裝作品，獨立設(shè)計師品牌如同雨后春筍在市場上發(fā)芽，這既帶動了個性化女裝的發(fā)展進程，也使原本激烈的傳統(tǒng)女裝市場競爭越演越烈。對此，有業(yè)界人士認為，獨立設(shè)計師品牌和傳統(tǒng)女裝品牌由于定位和客群截然不同，二者或可互借資源、優(yōu)勢互補，謀求共同發(fā)展。

　　01設(shè)計師品牌萌動 傳統(tǒng)女裝求變

　　據(jù)上官喆介紹，與傳統(tǒng)實體店不同，島群集結(jié)了廈門眾多知名女裝品牌，可以說，它更像是一個“廈門設(shè)計”的集結(jié)地?！斑@里更像是不同設(shè)計師與品牌的一個作品展示空間，我想把更多好的東西帶入大眾的視線，為大家的生活提供更多選擇。”上官喆說，這是他設(shè)立島群的最重要意義。

　　上官喆的“島群”僅僅是獨立設(shè)計師代表的縮影。廈門尚禹服飾有限公司董事兼藝術(shù)總監(jiān)、獨立設(shè)計師理臻前不久在龍山創(chuàng)意園上演了一出時尚大秀。10年前，理臻創(chuàng)立了自己的品牌——“勾勒”，以中性內(nèi)斂、自然素雅為主?！斑@一次推出‘LIZHEN(理臻形上)’，是第一個以我自己名字命名的高端定制品牌，定位婉約輕奢，會增加一些非常女性的元素，也會推出私人定制服務(wù)和團體定制服務(wù)?！崩碚楸硎?。

　　事實上，這兩三年，劉雯、于靜、萬一方、劉小路、劉旻等新銳設(shè)計師均有不錯的代表品牌面市。劉雯因創(chuàng)辦MS MIN品牌淘寶店而引起業(yè)界注意，其高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)雅設(shè)計風(fēng)格亦獲得線下實體店的垂青。于靜也創(chuàng)立了MYMYMY，安靜細膩的風(fēng)格極具廈門特色，受到文藝青年們的追捧。萬一方和劉小路分別創(chuàng)立的品牌YIFANG WAN與DEEPMOSS，也都是時下熱門的設(shè)計品牌。

　　隨著獨立設(shè)計師品牌越來越受青睞，原有的小眾群體開始邁向大眾市場，于是，傳統(tǒng)女裝品牌的市場變革顯得更加迫切?！叭荨B門一帶的女裝主要以淑女裝起家，在2003年、2004年的時候，大家用很多花邊、蕾絲、褶皺和粉嫩配色來做女裝，久而久之，就成了淑女裝的雛形。經(jīng)過十幾年發(fā)展，時尚休閑的風(fēng)潮慢慢向女裝行業(yè)滲透，原本淑女裝的收腰版型和其女人味偏重的設(shè)計感已越來越不被消費者所喜歡，那么，傳統(tǒng)女裝只能求變?！痹娒扰b有限公司董事長魏明森直言不諱。

　　察覺到市場的變化，詩萌、系戀、詠仕等傳統(tǒng)女裝開始從淑女到時尚全面轉(zhuǎn)變。對于詩萌的變革，魏明森采取了極具魄力的方式，毅然換掉50%以上已經(jīng)開發(fā)的產(chǎn)品，全面更替新的更具時尚風(fēng)格的產(chǎn)品。對于這樣的轉(zhuǎn)變，魏明森充滿信心：“做服裝要緊跟時代步伐，詩萌要做時尚的先行者?！?/p>

　　02渠道合作 將原創(chuàng)理念加入傳統(tǒng)品牌

　　獨立設(shè)計師品牌的崛起，攪動了傳統(tǒng)女裝市場。然而，有業(yè)界人士認為，傳統(tǒng)女裝和獨立設(shè)計師品牌應(yīng)該相互取長補短，才能共同迎來品牌發(fā)展的爆發(fā)期。

　　這點得到獨立設(shè)計師的認同。上手服裝工作室獨立設(shè)計師陳宇認為，獨立設(shè)計師品牌都有比較鮮明的特點，總會在服裝上加入某些個性元素，比如鉚釘、流蘇、特色五金等，因其強調(diào)自有風(fēng)格和原創(chuàng)設(shè)計，市場往往被定義為特定的小眾群體，再加上設(shè)計師品牌運作成本較高，很難與市場進行無縫對接?！坝捎诟嘁痪€城市消費者對設(shè)計師品牌呈現(xiàn)積極的態(tài)度，我認為除了買手店和設(shè)計師集合店的形式，設(shè)計師品牌還可以與傳統(tǒng)服裝品牌進行渠道合作，為其開展原創(chuàng)定制系列，達到共贏，獲得發(fā)展?！?/p>

　　作為傳統(tǒng)女裝品牌，系戀時裝有限公司副總曾光華認為，對于原本定位在二三線城市的轉(zhuǎn)型女裝品牌來說，如果能在品牌中加入原創(chuàng)設(shè)計師風(fēng)格，對傳統(tǒng)品牌形象將起到提升作用，所以，從下一季開始，系戀會考慮與一些知名設(shè)計師合作推出設(shè)計師系列，讓設(shè)計師原創(chuàng)理念融入傳統(tǒng)服裝，這樣一來，更接地氣、更生活化的設(shè)計才能更多地被市場所接受。

　　“不少傳統(tǒng)女裝品牌之所以缺乏溢價力和忠誠度，是因為它們都是依賴于潮流走勢而進行產(chǎn)品設(shè)計，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫，幾乎沒有原創(chuàng)的溢價空間。特別是隨著國內(nèi)服裝紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在即，生產(chǎn)成本逐年遞增，如果傳統(tǒng)品牌不能在創(chuàng)新優(yōu)勢和細節(jié)原創(chuàng)方面轉(zhuǎn)型升級，改變過去以量取勝的盈利模式，未來的路將越走越窄，市場份額將被吞噬。如果能與獨立設(shè)計師合作，找到一些品牌獨特內(nèi)涵，傳統(tǒng)女裝或能更好地發(fā)展。”業(yè)內(nèi)人士認為。

　　上述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，另一方面，獨立設(shè)計師品牌在供應(yīng)鏈的打造上是有所欠缺的，傳統(tǒng)鞋服品牌一般都依托工廠展開運作，因此在供應(yīng)鏈的梳理上有著無法比擬的優(yōu)勢，如果兩者能夠達成合作，那就意味著打通了設(shè)計和生產(chǎn)的閉環(huán)，無論是快時尚品牌的打造，還是高端成衣的定制推出，都不再受限于前后端某一方面的局限。

　　03推出個性體驗 用互聯(lián)網(wǎng)思維打造新型終端業(yè)態(tài)

　　曾光華告訴記者，獨立設(shè)計師品牌的興起，一方面標志女裝市場高度成熟細分的開始，另一方面也給予傳統(tǒng)女裝品牌二次發(fā)力的機會。曾光華認為，女裝品牌在提高原創(chuàng)設(shè)計、塑造品牌價值鏈的同時，也應(yīng)從個性化體驗方面入手，讓更多消費者參與體驗創(chuàng)意。

　　事實上，像島群、勾勒藝術(shù)生活館等新型終端的出現(xiàn)，越來越受到女性消費者的喜歡，因此，如果能針對女性社交特征，建立一個多層次的立體宣傳營銷體系，將品牌的觸角伸到消費者的心里，便能增加品牌與消費者的黏性。

　　“這種終端體驗形式能夠引起消費者的共鳴，逐步聚攏品牌粉絲，提高客戶的忠誠度和互動黏度，最終提升品牌內(nèi)在的附加值。”詩萌女裝有限公司營銷總監(jiān)林方秀告訴記者。

　　有一點不容置疑，終端新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)給了女裝企業(yè)更多的展示機會，“比如，現(xiàn)在縣級市里也都有SHOPPINGMALL，打破了地域限制，在縣城里同樣能夠接觸到最新的流行趨勢和購物體驗?！痹伿伺b副總經(jīng)理趙玉琪告訴記者，本土平價時尚女裝的定位幾乎是以輕熟裝為主，如何在90后逐漸成為品牌主力消費軍后抓住她們的心？品牌首要做的就是了解她們的喜好、消費習(xí)慣，在終端中用不同的裝修設(shè)計、人文渲染傳遞出來，打造精品品牌終端。

　　甚至還可以用互聯(lián)網(wǎng)思維來打造新終端業(yè)態(tài)，理臻就首次打破了傳統(tǒng)設(shè)計師的思維方式，向大家展示了他的“勾勒直播間”?！拔磥砦覀儗⒖吹綄儆诶碚楹凸蠢盏摹辈?銷售’的全新商業(yè)模式，以前都說是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，但是我覺得我們現(xiàn)在應(yīng)該做的是‘實業(yè)+’，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是設(shè)計師，必須學(xué)會用全新的模式取勝。”

　　理臻說，他正在嘗試著把個性化定制這種“特殊情感”產(chǎn)品帶入服裝設(shè)計環(huán)節(jié)，同時在銷售過程中也增加這方面的體驗感。

　　“終端體驗是一種有效的互動，能讓消費者完成從‘僅對產(chǎn)品有感知’到‘形成對品牌的認知’直至‘與品牌互動并傳遞品牌文化’的過程。”業(yè)界資深人士湯元璋說，成功的營銷，要能夠借助傳統(tǒng)渠道與新媒體渠道的全面打通，來提升粉絲的消費體驗，這樣才更能實現(xiàn)品牌部與營銷部的無縫對接，監(jiān)督門店中的執(zhí)行力及實現(xiàn)線上線下的融合。

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