產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或成本土嬰童突圍推手

　　1月14日，一年一度的香港玩具展、香港嬰童用品展、香港文具展及香港國(guó)際授權(quán)展相繼閉幕。在全球經(jīng)濟(jì)下行的當(dāng)下，號(hào)稱亞洲最大的這四大展會(huì)，仍共吸引約11.7萬(wàn)名買家參觀采購(gòu)，較去年增5.5%。

　　在參觀商逆勢(shì)上揚(yáng)的當(dāng)下，超過(guò)120個(gè)國(guó)家和地區(qū)的買家數(shù)也創(chuàng)歷史新高。在市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，產(chǎn)品格局不斷發(fā)生裂變，對(duì)于特殊渠道的占領(lǐng)，搶占新品類頭籌及跨界組合等新方法，不斷倒逼晉江嬰童企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，打造“聯(lián)盟體”。

　　產(chǎn)品分化加劇 兩極化倒逼行業(yè)洗牌

　　在“全面二孩”的推動(dòng)下，過(guò)去一年的嬰童市場(chǎng)更加瘋狂，國(guó)外品牌巨頭紛紛渠道下沉。但從展會(huì)上所展現(xiàn)出來(lái)的情形來(lái)看，市場(chǎng)卻未必如人們想象中的樂觀：品牌館依然能夠吸引眾多的采購(gòu)商駐足，但其他展館卻相對(duì)冷清。

　　“五樓國(guó)內(nèi)展館的采購(gòu)商人數(shù)明顯比一樓的品牌館及其他國(guó)家展館的人流少?！痹跁x江嘉利兒童用品有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人陳昱升看來(lái)，整體大環(huán)境不好，導(dǎo)致歐美國(guó)家對(duì)于玩具采購(gòu)量銳減，同時(shí)盡量壓縮成本，這是其一；其二，韓國(guó)、西班牙等一些國(guó)家以創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝搶占了中高端市場(chǎng)；其三，處于中低端階梯的內(nèi)地嬰童產(chǎn)業(yè)，在技術(shù)細(xì)節(jié)領(lǐng)域仍無(wú)法突圍到高端陣營(yíng)，在低端市場(chǎng)又很難以數(shù)量取勝。這是導(dǎo)致展館內(nèi)“兩極分化”情形出現(xiàn)的根源。

　　面對(duì)這種局面，分?jǐn)倕⒄钩蔀椴簧倨髽I(yè)的做法，晉江力利玩具有限公司便是其中一家。該公司位于一樓“品牌館”展廳的訂單量明顯穩(wěn)中有升。

　　“企業(yè)要轉(zhuǎn)型，整個(gè)玩具行業(yè)亦要轉(zhuǎn)型。”該公司研發(fā)部經(jīng)理許銘煌指出，以前，玩具的核心是“玩”；現(xiàn)在除了“玩”之外，玩具產(chǎn)品加入了益智、早教、文化、DIY等功能。隨著人們對(duì)于玩具的重新定位，傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品如不進(jìn)行再創(chuàng)新，以核心技術(shù)取勝，未來(lái)將被市場(chǎng)所淘汰。

　　于是，打造自主品牌，聚焦細(xì)分品類，深挖文化、技術(shù)、功能成為轉(zhuǎn)型中晉江企業(yè)的選擇。先前以貼牌代加工為主的企業(yè)也慢慢轉(zhuǎn)型到品牌建設(shè)上，以謀求品牌突圍。記者走訪企業(yè)發(fā)現(xiàn)，晉江50家參展企業(yè)有半數(shù)以上擁有自主品牌，并在各自的細(xì)節(jié)品類領(lǐng)域深挖。

　　特殊渠道頻現(xiàn)場(chǎng)景 文化培育新競(jìng)爭(zhēng)力

　　產(chǎn)品的變革和謀求品牌突圍，終究都需要通過(guò)渠道直面消費(fèi)者。面臨行業(yè)大變革，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)在渠道方面也大膽嘗試，各種特殊渠道頻頻出現(xiàn)。

　　作為國(guó)內(nèi)玩具制造及禮品服務(wù)行業(yè)較為知名企業(yè)之一，晉江環(huán)球玩具有限公司在深耕玩具禮品行業(yè)的同時(shí)，近年來(lái)對(duì)于特殊渠道的布局可謂是用心良苦。

　　該公司總經(jīng)理洪奕翔告訴記者，在國(guó)外，環(huán)球是美國(guó)迪斯尼樂園的戰(zhàn)略合作商；在國(guó)內(nèi)，則是香港和上海迪斯尼樂園的戰(zhàn)略合作商。除了迪斯尼樂園外，環(huán)球還與國(guó)內(nèi)外知名兒童主題樂園、童裝童鞋品牌等進(jìn)行合作，幫他們?cè)O(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)相關(guān)玩具贈(zèng)品。

　　“玩具贈(zèng)品所需生產(chǎn)的產(chǎn)品種類多，很難做品牌。于是，我們選擇從特殊渠道入手?！鄙鲜鋈耸恐赋?，隨著嬰童可活動(dòng)空間的變化，渠道也在不斷變化。特殊場(chǎng)景更容易刺激購(gòu)買。未來(lái)，這塊市場(chǎng)的潛力將無(wú)可限量?！敖酉氯ィ覀儠?huì)把焦點(diǎn)放在全球兒童樂園渠道的開拓上，待積累到一定程度后也不排除推出自主品牌?！?/p>

　　無(wú)獨(dú)有偶。力利玩具在剛剛結(jié)束的全國(guó)訂貨會(huì)上，也宣布與嬰童領(lǐng)域的特殊渠道合作，如游樂園、早教、親子中心等。

　　“在開發(fā)或者生產(chǎn)某個(gè)新品時(shí)，功能創(chuàng)新固然重要，但絕不能忽略消費(fèi)者對(duì)于場(chǎng)景和文化的考慮?！痹S銘煌認(rèn)為，為小朋友搭建多個(gè)場(chǎng)景的玩法以迎合渠道特殊化，為不同文化地域的小朋友做產(chǎn)品差異化營(yíng)銷，也可幫助產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售提升。

　　抱抱熊、巢生紛紛布局大型綜合購(gòu)物廣場(chǎng)以謀求品牌知名度的提升；健兒嬰兒服飾“Wuawua”則主攻線上知名母嬰社區(qū)購(gòu)物平臺(tái)，試圖實(shí)現(xiàn)口碑與銷售雙提升；還有月子中心賣護(hù)膚品、售樓中心賣嬰兒推車等模式?！扒涝诓粩喔?，消費(fèi)者的選擇權(quán)越來(lái)越多，一個(gè)品牌在做好傳統(tǒng)渠道的當(dāng)下，理應(yīng)注重特殊渠道的開發(fā)和應(yīng)用，才不會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。”業(yè)內(nèi)人士指出。

　　終結(jié)單兵為戰(zhàn) 嬰童迎來(lái)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟時(shí)代

　　當(dāng)西班牙的嬰童產(chǎn)品比晉江便宜，說(shuō)明國(guó)外渠道下沉，本土競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)堪憂；當(dāng)澄海玩具以低價(jià)橫掃國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，說(shuō)明澄海產(chǎn)業(yè)鏈完善利于降低生產(chǎn)成本；當(dāng)聚焦小而美轉(zhuǎn)型過(guò)程的迷茫，說(shuō)明資源稀薄，信息滯后……業(yè)內(nèi)人士指出，在內(nèi)憂外患的情況下，晉江嬰童企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人而是自己，突破傳統(tǒng)觀念，抱團(tuán)發(fā)展以產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新的方式謀求產(chǎn)業(yè)突圍，或許是拿下千億嬰童市場(chǎng)的第一步。

　　“一個(gè)迪斯尼樂園的戰(zhàn)略合作商有很多家，所需的產(chǎn)品品類也很多。如果我們單一一家去談，利潤(rùn)空間和訂單量肯定有限。如果是以多家廠家聯(lián)盟的方式，通過(guò)產(chǎn)品組合來(lái)談，那結(jié)果肯定是不一樣的?！痹谵D(zhuǎn)型開拓特殊渠道的日子里，洪奕翔對(duì)于“單兵作戰(zhàn)”的弊端了然于心。其認(rèn)為，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)資源豐富，企業(yè)在做好內(nèi)功的當(dāng)下，應(yīng)該抱團(tuán)合作，在資源、渠道、人才、技術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行深入合作，通過(guò)組合價(jià)值，撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)新利潤(rùn)。

　　作為模式先行者，晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園國(guó)際事業(yè)部近年來(lái)的成績(jī)可圈可點(diǎn)。借助國(guó)際事業(yè)部平臺(tái)，整合晉江20多家嬰童產(chǎn)品，集中通過(guò)亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行銷售，不單實(shí)現(xiàn)了晉江嬰童自主品牌數(shù)量的上升，還助力晉江嬰童貨通全球。該國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理陳建佳向記者透露，剛剛過(guò)去的圣誕節(jié)，事業(yè)部銷售量增長(zhǎng)6.7倍。

　　“結(jié)合國(guó)際研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們也在幫助合作的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品再創(chuàng)新和包裝升級(jí)?！鼻篮献?、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)指導(dǎo)僅僅只邁開一小步，在晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園董事長(zhǎng)許清海內(nèi)心還有一個(gè)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，那就是打造晉江嬰童產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟。

　　在許清海的規(guī)劃中，可以將玩具、童裝、童鞋、紙尿褲等但凡涉及嬰童領(lǐng)域的企業(yè)整合在一起，各聯(lián)盟成員之間共享利益、機(jī)會(huì)、資源、技術(shù)、信息、文化。比如說(shuō)，原先參加德國(guó)玩具展，諸多企業(yè)因?yàn)橘M(fèi)用、人員等原因無(wú)法參加，有了聯(lián)盟之后，大家可以抱團(tuán)參展；當(dāng)一個(gè)展館所展示的東西多樣，且可通過(guò)組合給采購(gòu)商提供更多價(jià)值后，參展的性價(jià)比會(huì)更高。有了訂單后，聯(lián)盟成員之間可以有序分配訂單，調(diào)配產(chǎn)能，產(chǎn)品研發(fā)方面可以各取所長(zhǎng)，達(dá)到最優(yōu)。

　　“此種模式，可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最佳、產(chǎn)能最優(yōu)、渠道最大、產(chǎn)品附加值最高，還可以打造晉江嬰童區(qū)域品牌，借此平臺(tái)高度與全球各大商超資源、電商平臺(tái)等進(jìn)行談判，從而實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新突圍，到晉江整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)的突圍。”許清海表示。

　　以玩具為代表的嬰童產(chǎn)業(yè)近年來(lái)做了不少有益嘗試。

（記者_(dá)蔡明宣 文圖）