鼻涕蟲：專注“果蔬”護理 向全品類發(fā)展

楊明克

　　嬰兒潤膚乳、潤唇膏、洗衣液、洗發(fā)沐浴、洗手液、爽身粉、蚊香液、寶寶金水、紙尿褲、濕巾……鼻涕蟲嬰兒用品(香港)有限公司(以下簡稱“鼻涕蟲公司”)展廳里，“布布寶貝”品牌的嬰兒護理用品琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。

　　“洗護+紙品類是公司的兩大產(chǎn)品類別，‘布布寶貝’的最大優(yōu)勢和特色是主打‘果蔬’的理念?！痹摴究偨?jīng)理楊明克表示，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)有1000多個品項，公司的發(fā)展路線也很清晰，做專做精嬰兒護理，在護理這個領(lǐng)域里向全品類發(fā)展。

　　全品類經(jīng)營 專注“果蔬”護理

　　據(jù)悉，鼻涕蟲公司于今年3月份上馬紙尿褲，得益于公司原有濕巾、洗護類產(chǎn)品在渠道上的基礎(chǔ)，短短2個多月時間已經(jīng)開始初見成效。

　　“不管是洗護還是紙品類，公司始終秉承‘果蔬’的理念。例如，在紙尿褲方面，未來公司也會自己研發(fā)芯體，加入果蔬等相關(guān)精華，突出產(chǎn)品的獨特性?！睏蠲骺吮硎荆醋o和紙尿褲同屬于護理類產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)性比較強，上馬紙尿褲可以說是公司強有力的補充，不僅豐富了產(chǎn)品類別，對于渠道資源的開發(fā)利用也是一種助力。另外，還可以形成產(chǎn)品淡旺季的互補，實現(xiàn)更良性的發(fā)展，例如夏季可以主打蚊香液、洗衣液、濕巾等，冬季可以主打紙尿褲、潤膚乳、潤唇膏等產(chǎn)品。

　　可以說，全品類發(fā)展是鼻涕蟲公司區(qū)分于一些小品牌的戰(zhàn)略，因為單品競爭的是價格，而全品類的品牌發(fā)展更具有競爭力。

　　線上線下同步 文化營銷突圍

　　據(jù)介紹，在此之前的兩三年，是鼻涕蟲公司打造產(chǎn)品特色、修煉內(nèi)功的階段，今年則是公司大力開拓市場的元年，尤其重視線下渠道的建設(shè)，目前已經(jīng)在全國范圍內(nèi)28個省份占據(jù)一席之地，有1000多個終端零售店。

　　在楊明克看來，在當前的市場環(huán)境下，任何企業(yè)都要線上線下相結(jié)合，因為這已經(jīng)是很常態(tài)的一種現(xiàn)象。因此，鼻涕蟲公司在著力拓展線下渠道的同時，電商團隊也在不斷地升級中。

　　“競爭任何時候都會有，事實上，市場上的產(chǎn)品也是大同小異，關(guān)鍵還是看品牌的營銷方式?！睏蠲骺苏J為，競爭并不可怕，主要還是看企業(yè)的經(jīng)營思路，目前公司已經(jīng)把紙尿褲包裝上的卡通形象“泡泡先生”進行衍生，配套有“泡泡先生”的公仔，在銷售終端獲得了較好的評價。楊明克表示，這僅是公司在文化營銷上的第一步，未來在這方面還將會有更多的驚喜帶給消費者。

　　匠心·產(chǎn)品 全芯體大環(huán)腰超薄嬰兒紙尿褲

　　該款產(chǎn)品集薄柔干爽、360度環(huán)腰、全芯瞬吸、高效鎖水多功能于一體，并蘊含天然洋甘菊提取成分，有效預(yù)防紅屁屁。產(chǎn)品具有海量吸、干爽縮水、360度彈性環(huán)腰呵護、會呼吸的紙尿褲、薄輕柔軟、完美品質(zhì)細節(jié)、源自國外卡通包裝設(shè)計七大特點。

　　全芯體高分子吸收樹脂，高達450克每片，海量均勻吸收，一個晚上可以接收至少5次尿液，確保寶寶不漏尿、不返滲的特點，讓寶寶和媽媽舒睡一整晚。全芯特別采用三大雅高分子，具有高效鎖水、不反滲。面層采用3D(立體)珍珠紋凹凸面層，熱風材質(zhì)(棉柔，手感好，非常舒適)、透氣，不緊貼皮膚，降低寶寶紅屁屁的概率。底膜采用活潑可愛色調(diào)和卡通圖案，材質(zhì)柔軟舒適，微小型透氣孔有效排放悶熱濕氣，有效避免寶寶紅屁屁，被稱為“會呼吸的紙尿褲”。

　　(記者_曾小鳳 董嚴軍 文圖)