百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商沖刺千億大關(guān) 市場(chǎng)下行或促行業(yè)洗牌

　　[騰訊汽車(chē)原創(chuàng)報(bào)道畢然]去年年末開(kāi)始，關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商生存環(huán)境艱難、大小經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)取暖的報(bào)道頻頻被爆出，經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)也日益被業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

　　日前，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)在溫州發(fā)布了《2014中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)排行榜》，以去年總營(yíng)業(yè)收入高低排序，選取了位列前100名的經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)解讀其現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)作為汽車(chē)流通行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，以對(duì)全行業(yè)發(fā)展起到借鑒意義。

　　數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)百?gòu)?qiáng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)營(yíng)業(yè)收入為12318億元，同比增長(zhǎng)9.4%；整車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量同比增長(zhǎng)12.5%，達(dá)到624.5萬(wàn)輛；4S網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增長(zhǎng)6.1%，達(dá)到5180家。百?gòu)?qiáng)中百億經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從2013年的31家，增長(zhǎng)到38家，百?gòu)?qiáng)榜首企業(yè)營(yíng)業(yè)收入則從840億元增長(zhǎng)到905億元，已經(jīng)開(kāi)始觸摸千億大關(guān)。

　　如此數(shù)據(jù)看似很美，但在樂(lè)觀背后仍有隱憂存在。在中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)肖政三看來(lái)，“市場(chǎng)下行之際，流通環(huán)節(jié)集中度提高也說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商層面存有重新洗牌的現(xiàn)象，某些狀況不佳的經(jīng)銷(xiāo)商，恐漸漸被淘汰?！?/p>

　　百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商沖刺千億大關(guān)

　　百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力逐步下滑

　　盡管百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)收入保持持續(xù)增長(zhǎng)，但增速有所放緩。從整體的綜合財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)看，百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商們的盈利能力正在下滑。相比2013年，2014年百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)收入保持增長(zhǎng)的同時(shí)，毛利率下滑了1.37%，凈利潤(rùn)則下滑0.08%，從股東投資回報(bào)率的角度來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)投資回報(bào)率下滑較為明顯，從2013年的18.1%下滑至13.1%。

　　其中，連續(xù)兩年入圍百?gòu)?qiáng)榜的83家經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)，在實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)7.39%的同時(shí)，毛利率大幅下降14.33%，凈利潤(rùn)下降4.53%。一系列數(shù)據(jù)說(shuō)明，讓利促銷(xiāo)已是經(jīng)銷(xiāo)商完成廠商主導(dǎo)的銷(xiāo)量目標(biāo)的主要手段，賠本賺吆喝的倒掛現(xiàn)象普遍存在。

　　“經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力降低是不爭(zhēng)事實(shí)，結(jié)合2014年數(shù)據(jù)，只有約3成經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)盈利，約4成經(jīng)銷(xiāo)商可維持收支平衡，約3成經(jīng)銷(xiāo)商處于虧損狀態(tài)?！毙ふ绱吮硎尽?/p>

　　從盈利來(lái)源方面來(lái)看，2014年，新車(chē)銷(xiāo)售毛利占比同比下滑近2.6個(gè)百分點(diǎn)；金融保險(xiǎn)業(yè)務(wù)毛利占比大幅提升，從5.4%升至7.3%。作為利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大的“零部件和維修服務(wù)”一項(xiàng)，再次提升近1%至50.3%。而在另一個(gè)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商們有大量盈利空間的板塊——二手車(chē)銷(xiāo)售方面，盡管二手車(chē)置換率進(jìn)一步提高，但其利潤(rùn)貢獻(xiàn)率卻在下降。針對(duì)這一現(xiàn)象，肖政三給出的解釋是：“眾多經(jīng)銷(xiāo)商選擇犧牲一定二手車(chē)毛利，以快速實(shí)現(xiàn)二手車(chē)業(yè)務(wù)在數(shù)量上的發(fā)展?！?/p>

　　從這些更深層次的數(shù)據(jù)來(lái)看，盡管百?gòu)?qiáng)中百億經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量有所增長(zhǎng)且榜首企業(yè)營(yíng)業(yè)收入已開(kāi)始沖刺千億大關(guān)，但經(jīng)銷(xiāo)商的大環(huán)境似乎并不樂(lè)觀。

　　互聯(lián)網(wǎng)“攪動(dòng)”市場(chǎng)

　　去年，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，“變”可以稱之為是詮釋其整體生存環(huán)境的絕佳關(guān)鍵詞。

　　在2014年度中國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)報(bào)告發(fā)布會(huì)上，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)沈進(jìn)軍明確表示，2014年是一個(gè)變化萬(wàn)千的年份，政策出臺(tái)之密集是空前的，也可能是絕后的?！爸袊?guó)汽車(chē)市場(chǎng)正從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)了大面積虧損，互聯(lián)網(wǎng)攪動(dòng)市場(chǎng)”則是新的變化。

　　互聯(lián)網(wǎng)的興起對(duì)于傳統(tǒng)4S店模式究竟會(huì)產(chǎn)生怎樣的沖擊？針對(duì)這一熱議話題，龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司總裁(參配、圖片、詢價(jià))李金勇表示，“互聯(lián)網(wǎng)會(huì)改變我們的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是說(shuō)會(huì)不會(huì)顛覆汽車(chē)領(lǐng)域的流通模式，我不支持這個(gè)觀點(diǎn)。擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)提高我們營(yíng)銷(xiāo)的方式這一點(diǎn)是毋庸置疑的，未來(lái)誰(shuí)去拒絕互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)將被互聯(lián)網(wǎng)被淘汰，但是我認(rèn)為有幾種情況下制約著汽車(chē)電商馬上顛覆汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)時(shí)機(jī)還沒(méi)有到?！?/p>

　　廣匯汽車(chē)服務(wù)股份公司運(yùn)營(yíng)與品牌事業(yè)部總經(jīng)理李新則認(rèn)為，在目前來(lái)看，新車(chē)銷(xiāo)售層面上，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)4S店模式無(wú)法產(chǎn)生顛覆的效果，但互聯(lián)網(wǎng)的興起的確可以實(shí)現(xiàn)效益方面的提升，并起到一定的客戶引流的作用。

　　站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，重慶百事達(dá)汽車(chē)有限公司總經(jīng)理林紹軍在肯定了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)汽車(chē)行業(yè)影響的同時(shí)，他認(rèn)為，未來(lái)應(yīng)該充分的運(yùn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的工具來(lái)提升客戶的體驗(yàn)，或者是增強(qiáng)客戶對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的依賴。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，綜合各方面數(shù)據(jù)來(lái)看，在當(dāng)下流通領(lǐng)域的“百?gòu)?qiáng)”盡管已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的佼佼者，但距真正的強(qiáng)者，還有一定的距離，特別是在當(dāng)下不斷變化的大趨勢(shì)，以及互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，如何繼續(xù)走穩(wěn)，還有很多功課要做。