一個“賣汗衫”的公司如何成就一個日本首富？

　　今年5月14日優(yōu)衣庫在東京澀谷舉行的2014 LifeWear秋冬服裝發(fā)布會。為了展示自家基本款的最佳搭配效果，優(yōu)衣庫為這場發(fā)布會使用了54個真人模特。

　　其實在2010年，優(yōu)衣庫也在猶豫是否應(yīng)該在時尚領(lǐng)域多下點功夫，而不是將精力都投入在基本款上。他們?yōu)榇嗽O(shè)計了一系列不太優(yōu)衣庫的時尚服裝，并減少了基本款的進(jìn)貨數(shù)量。

　　但這樣做的結(jié)果是：整整一年時間里，這些時尚款都在優(yōu)衣庫的倉庫內(nèi)大量堆積；為了清理庫存而進(jìn)行的大規(guī)模降價，使日本國內(nèi)門店9月收益下跌了25%，且頹勢延續(xù)到了11月；在預(yù)告4年內(nèi)的第一次利潤下降時，受到驚嚇的投資者迅速拋售股價，使優(yōu)衣庫的股票在2010年暴跌了26%。

　　現(xiàn)在，優(yōu)衣庫70%的商品都是基本款，其SKU(最小存貨單位)相對其他服裝企業(yè)也更少。優(yōu)衣庫的SKU常年保持在1000款左右，而中國本土休閑服飾企業(yè)基本在2000-5000款。曾標(biāo)榜學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫的電商品牌凡客誠品，其SKU最高時達(dá)到9萬，占用了30多個庫房。

　　盡管SKU數(shù)不多，但優(yōu)衣庫對每一款都進(jìn)行了深度開發(fā)：一款上衣，往往分圓領(lǐng)、V領(lǐng)，男女老少款全覆蓋；每個SKU都至少有4-5種顏色，在某些銷量特別好的基本款(比如長袖內(nèi)衣、運動外套和純色襪子)上，優(yōu)衣庫甚至可以細(xì)分出50種顏色。

　　要想成功經(jīng)營30年，每個好機(jī)會都不能錯過抓住了日本中產(chǎn)階級黃金時期的尾巴

　　1980-90年代，日本國民享受到了快速發(fā)展帶來的經(jīng)濟(jì)紅利，加上原本就有的務(wù)實態(tài)度，日本形成了一個典型的以中產(chǎn)階級為消費主體的社會。

　　從經(jīng)濟(jì)上看，日本中產(chǎn)階級的收入相對穩(wěn)定；從消費上看，他們已經(jīng)形成相對成熟的消費理念——沒有暴富的心理、不需要太多品牌的刻意包裝，也可以享受休閑生活。這也是優(yōu)衣庫為何能在日本本土行銷30年的根本原因之一。

　　而在泡沫破滅、經(jīng)濟(jì)陷入低迷期時，相對于嚴(yán)重受挫的奢侈品及高檔服裝市場，走平價路線的優(yōu)衣庫“以市場最低價格持續(xù)提供高品質(zhì)的商品”的定位，更是完全契合了已經(jīng)在生活必需品上開始精打細(xì)算的普通人，以及中產(chǎn)階級的消費意識。