剛參加完廣交會一期，也門采購商那佳木又迫不及待地來二期“掃貨”。在廣州外語外貿(mào)大學取得碩士學位后，那佳木在廣州創(chuàng)業(yè)，把“廣東造”產(chǎn)品帶到中東、北非等區(qū)域。

　　“每次來都有新收獲、新訂單！”那佳木說。本屆廣交會第二期共15個展區(qū)，展出建材及家具、家庭用品、禮品及裝飾品三個專業(yè)板塊，進一步強化“大家居”主題概念。

　　在專業(yè)人士看來，“大家居”中有不少傳統(tǒng)高耗能行業(yè)，一磚一瓦物美價廉固然重要，能否獲得銷地認證，跨過環(huán)保“綠色”門檻，同樣是影響出口的關鍵因素。而在參展企業(yè)的商業(yè)邏輯中，取得銷地“綠色”資質為表，響應市場“綠色”需求為里。隨著“綠色”概念在消費者心里扎根愈深，在激烈競爭中跑出差異化賽道的機遇已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　“綠色方案”受追捧

　　洋客商連砸三枚金蛋，“小木屋”內(nèi)一片歡聲沸騰——第135屆廣交會第二期開展僅半日，中國林業(yè)物資集團就簽下了3筆訂單，成交額破100萬美元。

　　本期廣交會上，這座“小木屋”既是該公司的展位，也是該公司的展品，這款整裝活動房屋不僅立刻獲得成交，更有望借廣交會進一步拓展海外市場。

　　“3筆訂單分別來自巴西、阿根廷、印度尼西亞。印尼客戶這次先小單試水，未來有希望擴大合作。”展位負責人葉熠鎧話音未落，又有秘魯客商上前詢價，展位內(nèi)各國語言交織，人流絡繹不絕。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這款整裝房屋主要結構和內(nèi)裝均使用普通木材等材料，而巴西等銷地均為森林大國，產(chǎn)品競爭力何在？葉熠鎧介紹，這款活動房屋以輕便、環(huán)保為主要賣點，屋頂搭載太陽能光伏清潔能源，搭建、拆除、轉移等流程均不產(chǎn)生建筑垃圾。“產(chǎn)品已在2022年卡塔爾世界杯、2023年土耳其地震等應用場景落地，成熟的產(chǎn)品方案也是客戶信賴的關鍵。”葉熠鎧說。

　　畢馬威中國合伙人朱雅儀認為，“雙碳”語境下，環(huán)境、社會和公司治理（ESG）正成為企業(yè)高質量可持續(xù)發(fā)展的重要“參照系”與“必答題”。廣交會上，率先響應“綠色”“環(huán)保”理念的先行者已占得先機。

　　寧波埃美柯銅閥門有限公司的展位是本屆廣交會綠色展位獎得主。該獎項要求展位不僅應充分體現(xiàn)綠色環(huán)保理念，搭建展位的材料、工藝亦需符合減量化、再使用、再循環(huán)標準。對于該企業(yè)而言，綠色展位獎不僅是一份鼓勵，更是吸引客戶的“招牌”之一。

　　“銅閥門屬于小產(chǎn)品，小產(chǎn)品依賴大客戶，大客戶看重認證資質，而歐美的認證資質重視排放與環(huán)保。”展位負責人王繼浩介紹，為進一步打開海外市場，企業(yè)連年來不斷投入智能化生產(chǎn)設備，在廠房加裝光伏板實現(xiàn)能源替代，同時迭代熱鍛生產(chǎn)技術，解決冷切割銅材料產(chǎn)生的金屬碎屑浪費問題。

　　“一系列改進不僅幫我們邁過了歐盟、美國資質認證的‘門檻’，更節(jié)省了5%左右的生產(chǎn)成本，”王繼浩說。如今，企業(yè)的銅閥門已成功打開上述國家地區(qū)市場，年銷售額達6億元。

　　不少參展商發(fā)現(xiàn)，貨物進口綠色“門檻”的提高，正成為近年來國際貿(mào)易的新趨勢。因此，本屆廣交會亦吸引許多相關服務提供商參展。“目前，碳盤查，碳足跡，碳減排，碳中和的各種技術正迅速得到應用，認證機構參與企業(yè)生產(chǎn)的重要性愈發(fā)凸顯。通過為全行業(yè)提供低碳綜合解決方案等方式，可幫助中國企業(yè)進一步提升競爭力。”參展認證機構SGS中國區(qū)副總裁辛斌說。

　　“節(jié)能環(huán)保”成剛需

　　“節(jié)能”“環(huán)境友好”等綠色理念，不僅是一種倡議，更逐漸成為更優(yōu)的生活體驗——消費者的觀念初現(xiàn)新動向，便有參展商敏銳地捕捉到機遇。

　　在廣東金意陶陶瓷集團有限公司的展廳，各色墻面瓷磚琳瑯滿目，而最吸引采購商的卻是一個灰色的鏤空方塊，許多人拿在手上細細端詳。這是該公司研發(fā)的發(fā)泡陶瓷，在本屆廣交會前就已通過社交媒體廣泛傳播，不少行家慕名而來，上手“鑒寶”。

　　展區(qū)負責人伍淑嫻介紹，這款產(chǎn)品早在數(shù)年前就已研發(fā)成功，憑借輕便可預裝的特性在海外初步打開市場。“發(fā)泡陶瓷的生產(chǎn)原料是建筑渣土、加工廢料等，回收時可完全粉末化，不再產(chǎn)生固體廢料；同時，更輕的材料對老房子承重更友好，當時歐洲客戶看中這點，進口主要用在歷史建筑修復上。”伍淑嫻說。

　　但是，由于領域過于細分，發(fā)泡陶瓷的海外銷路拓展一度遇到瓶頸；直到近年企業(yè)將發(fā)泡陶瓷開發(fā)裝飾材料用途，同時不斷研發(fā)創(chuàng)新，開發(fā)了原態(tài)石等新型高密度材料，才打開了一條未曾設想的道路。

　　“新廠房用原態(tài)石貼面，辦公室冬暖夏涼，我們發(fā)現(xiàn)其保溫隔熱效果出眾。”伍淑嫻說。此后，原態(tài)石的落地場景一拓再拓，從住宅外墻到家居內(nèi)裝，受到英國、德國、新加坡等地的消費者青睞。

　　記者查詢發(fā)現(xiàn)，上述銷地多有應用環(huán)保稅等政策工具，影響著當?shù)鼐用裆畛杀?；近年來衍生的更多場景中，產(chǎn)品的環(huán)保與節(jié)能正成為新的“剛需”。而在廣交會，剛需的初現(xiàn)，也意味著商機的到來。

　　在寧波阿帕奇電器科技股份有限公司的展位上，展商打開新研發(fā)的燃油取暖器，來自東歐、中東的采購商立刻圍了上來。企業(yè)負責人羅國定發(fā)現(xiàn)，這屆廣交會上，采購商總是先咨詢“每小時幾升油”“功率有多少千瓦”，對能耗格外關注。

　　“這些國家取暖的能源結構更加復雜，油、電、天然氣都有。而受國際局勢影響，能源供應不穩(wěn)定的情況有加劇的趨勢。”羅國定說：“我們注意到，過去幾年里，海外多地遭遇了不同程度的取暖難，消費者呼喚更豐富的取暖方式。”

　　為此，企業(yè)先行一步，跳出電取暖、燃氣取暖的成熟產(chǎn)品領域，開展燃油取暖器的研發(fā)工作，并接連獲得多項專利。目前，該公司的新款燃油取暖器已在技術層面追平海外競品，正憑借生產(chǎn)效率和價格優(yōu)勢拓寬海外市場，廣交會上訂單量接近100萬美元。“簽單客戶中，有不少來自俄羅斯等能源大國，也與韓國等地客戶達成成交意向。”羅國定說。

　　作為聯(lián)通中外的“中國第一展”，廣交會上，全球企業(yè)還以更多元的方式表達對中國綠色發(fā)展的信心。此前廣交會“山西之夜”上，世界500強企業(yè)霍尼韋爾就與山西當?shù)仄髽I(yè)簽署協(xié)議，在飛機航電系統(tǒng)銷售領域開展合作，并探討攜手開拓飛機拆解等業(yè)務領域?；裟犴f爾相關負責人表示，接下來，企業(yè)致力于將自動化、未來航空和能源轉型三大業(yè)務發(fā)展趨勢與中國客戶的實際需求相結合，以先進技術和解決方案支持中國航空業(yè)發(fā)展。