持“訂單”要挾企業(yè)延長貨期 海外老賴再出新伎倆

　　他山之石

　　新亞集團：

　　整合信保資源

　　規(guī)避海外風(fēng)險

　　2004年福建新亞集團出口額不到100萬美元，2012年出口額近1.5億美元。該公司多年來一直與信保機構(gòu)合作，并建立自己的風(fēng)險評估體系，成功規(guī)避了海外風(fēng)險。

　　多方位強化抗風(fēng)險能力

　　從2006年開始，新亞便與泉州信保就如何強化企業(yè)抗風(fēng)險能力展開系列合作。

　　在內(nèi)部培訓(xùn)上，新亞高層、業(yè)務(wù)部與信保經(jīng)辦人員建立一個內(nèi)部交流平臺，定期舉行現(xiàn)場交流培訓(xùn)、風(fēng)險預(yù)警提示等活動，在內(nèi)部員工中建立一套風(fēng)險防控銷售體系，對貿(mào)易出口過程進行全程監(jiān)控。

　　在客戶篩選方面，借助信保的全球資信調(diào)查平臺，對買家(特別是大買家)、國別及銀行進行篩選和分析，建立立體化的評級系統(tǒng)，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險，讓客戶群體結(jié)構(gòu)更為合理。

　　在資金方面，通過投保出口信用保險業(yè)務(wù)，在貨物出口后，新亞便通過相關(guān)的貿(mào)易單據(jù)及承保材料直接到融資銀行進行融資，在盤活流動資金的同時，對匯率風(fēng)險進行有效規(guī)避。

　　建立內(nèi)部風(fēng)險評估系統(tǒng)

　　中國信保為企業(yè)走出去構(gòu)筑了一道防護網(wǎng)，而新亞內(nèi)部的風(fēng)險評估措施則值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒。

　　首先，新亞建立了一套資格審查環(huán)節(jié)手冊，當(dāng)買家申請額度時首先參考信保提供的資信報告，同時設(shè)立多個關(guān)注的重點指標：如公司成立年限、經(jīng)營規(guī)模、資產(chǎn)情況、償債能力等，以此權(quán)衡買家的等級，及給予的賬期和限額。

　　除了依照信保機構(gòu)的信用管理政策，新亞也建立自己的相關(guān)標準。做法之一是授予買家信用額度后，由出貨系統(tǒng)對交貨單進行檢查，對于不符合規(guī)則的交貨單一律凍結(jié)。這個系統(tǒng)避免了人工操作可能出現(xiàn)的疏漏。

　　此外，如果遇到超出信用額度或超出信用期的情況，新亞的做法是第一時間通知泉州信保，將風(fēng)險識別后判定是否繼續(xù)后續(xù)的合作。即便客戶具備償債能力，也會要求對方提供逾期款項償還期限的書面聲明，以便為后續(xù)追債掃清障礙。（記者＿蔡明宣 董嚴軍 文圖）