林麗影：時尚男裝的知性“女掌門”

         不看報告實地考察

　　方向定了之后，林麗影又開始思考，百興集團旗下的男裝究竟要以怎樣的姿態(tài)進入市場？

　　“目前市場上一些相對成熟的時尚男裝GXG、JACKJONES等，以其豐富款式和性價比優(yōu)勢，已經(jīng)將年齡段偏小的年輕群體牢牢瑣住，如果我們的男裝和他們放在同一商場里，想避開讓消費者做二選一的直面競爭，那么，定位更加成熟年齡層的消費群體應該是一種不錯的嘗試?！绷蛀愑胺治龅?，所以，25~38歲之間的都市新貴，也就是那些有一定消費能力，或有一定職場經(jīng)驗的人群將成為他們的主力消費群體。

　　根據(jù)調研，介于商務和休閑風格之間的產(chǎn)品還有空間，因此，定義差異化的歐美輕簡風格才能讓新生的艾多瑪EVIDOMA迅速脫穎而出。

　　為此，林麗影付出了比別人更多的辛勤努力，在決定啟動時尚男裝項目后的兩個月里，她搖身變成了“空中飛人”，足跡幾乎遍及國內各大城市。她曾坦言，百興做工廠20多年，擁有豐富的生產(chǎn)技術和成本控制優(yōu)勢，可以說在內部管控能力上毋庸置疑，但在新業(yè)務外協(xié)生態(tài)鏈的建立方面卻是一片空白，更不用說是在品牌的終端運營上了。

　　所以，為了尋求與其更匹配的供應商，她決定先走訪國內相對集中的鞋服產(chǎn)區(qū)，如廣東、江浙一帶。每一家有可能和艾多瑪EVIDOMA配合的供應商都成為林麗影親自走訪的對象，她不厭其煩地帶著公司品牌部、商品部工作人員上門拜訪，相互溝通。

　　“對于剛剛起步的艾多瑪EVIDOMA來說，我們希望從有研發(fā)能力的工廠中獲取更準確、更流行的商品訊息。一般情況下，他們的產(chǎn)品信息資訊會比品牌運營商更發(fā)達30%，所以，這些對配合工廠的走訪交流顯得更加重要，我不能拿著手下給我做的調研報告選擇最合理的供應商?！绷蛀愑罢f道。

　　事實上，無論是在男裝項目還是在集團的其他項目上，實地考察早已成為林麗影工作中最具代表性的動作，她笑言，自己在管理工廠時，經(jīng)常因為貨期趕不出來，品質無法保證要直接跑到車間，拿起鞋底和管理人員面對面交流，這樣效率才高。

　　歷經(jīng)兩個月橫跨南北的市場考察，根據(jù)品牌定位和產(chǎn)品結構分析，林麗影最終制定出一套相對系統(tǒng)的終端布局，艾多瑪EVIDOMA采取的是省、地級市商場結合的立體式銷售渠道，這對避開目前市場上成熟男裝的直面競爭也起到了一定的保護作用，給予了新興的艾多瑪EVIDOMA更多的時間成長和完善。據(jù)了解，目前，艾多瑪EVIDOMA已在遼寧、河南、山西等地的龍頭商場落地生根。

　　兩大模塊齊頭并進

　　林麗影的努力換來了回報。在今年年初的2013中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)上，艾多瑪EVIDOMA首度驚艷亮相?！鞍喱斦煤喖s隨性的都市新貴風格出席此次盛會；同時也將以全球視野，兼具對世界的包容，吸取歐美流行時尚著裝精華，傾力為中國時尚男士設計獨一無二的服裝。”林麗影表示。

　　在時尚男裝項目啟動推進的同時，百興集團下屬的主營業(yè)務———百興鞋材也在謀劃轉型升級。百興標準化工業(yè)園拔地而起，幾條全新生產(chǎn)流水線早已調試安裝完畢，在擁有現(xiàn)代化的開發(fā)、生產(chǎn)設備及完善的管理機制后，百興鞋材憑借成熟的生產(chǎn)技術和完善的綜合配套體系，在鞋底行業(yè)內越做越精，特別是借助上市平臺，百興的綜合實力水平也得到進一步提升。

　　林麗影再三強調，自己是和晉江鞋子一起長大的，每每看見陳埭鞋都的一片繁榮，自己總是感慨萬千，所以，公司在鞋材主業(yè)上仍然會堅持不懈。她表示，未來，百興鞋材競爭的優(yōu)勢應該體現(xiàn)在高科技、新技術上，尤其是在近兩年運動鞋行業(yè)受整體經(jīng)濟大蕭條環(huán)境的影響，百興鞋材的高科技鞋底革命勢不可擋。

　　所以，百興鞋材不僅引進了國內外先進的鞋材配套生產(chǎn)、檢測設備及作業(yè)流程，并建立了電腦管理中心，保障了產(chǎn)品的研發(fā)和品質，并大幅度引進臺灣管理團隊，在專業(yè)人員組建上，匯聚了國內一流的設計師、高級管理人才，為產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)的管理注入新鮮血液。

　　“事實證明，這支團隊帶來臺資企業(yè)先進的管理模式。此外，有了他們的加盟，這兩年我們在新品研發(fā)上也取得了很大突破。我們現(xiàn)在很多高新產(chǎn)品，都是其他同行無法生產(chǎn)的。這也是我們應對當前行業(yè)危機的最大信心。林麗影表示，這一做法對百興集團鞋材業(yè)務模塊這幾年的進步起到了至關重要的作用。

　　“日后，艾多瑪EVIDOMA和百興鞋材都將作為集團旗下兩個重要業(yè)務模塊，獨立運營，最終共同推動百興集團化戰(zhàn)略發(fā)展?！边@才是林麗影心底描繪的百興集團的美麗藍圖。