林昭星：首戰(zhàn)打響“品牌授權(quán)”新模式

　　林昭星

　　天皇星(福建)織造實(shí)業(yè)有限公司 董事長(zhǎng)

   意大利天皇星品牌授權(quán)投資中心 董事長(zhǎng)

　　2014年6月12日，天皇星(福建)織造實(shí)業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱天皇星)舉行了由廈門凱啟·智揚(yáng)營(yíng)銷策劃公司(簡(jiǎn)稱廈門凱啟·智揚(yáng))一手策劃的以“領(lǐng)航·顛覆·變革”為主題的意大利天皇星品牌授權(quán)投資推介會(huì)，打開了品牌授權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式。一個(gè)服飾品牌的創(chuàng)造過程需要大量的市場(chǎng)調(diào)研，資金投入、廣告宣傳、后期客戶群體的維護(hù)，是一個(gè)付出快，回報(bào)慢的漫長(zhǎng)等待的歷程。所以，品牌授權(quán)新模式的誕生，是品牌服飾迅速打開市場(chǎng)的捷徑。

　　品牌授權(quán)是一種雙贏模式

　　鞋服幫：為什么公司會(huì)提出品牌授權(quán)的合作模式？

　　天皇星：由于前期鞋服行業(yè)進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，導(dǎo)致服裝市場(chǎng)持續(xù)低迷。再加上如今消費(fèi)水平的不斷提高，員工工資、店面租金、店面裝修、產(chǎn)品購(gòu)入等固定支出也就相對(duì)應(yīng)提高，所以銷售產(chǎn)品中連帶著固定支出的環(huán)節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格的上升，銷售量不增反減的情況，使得大多數(shù)服裝企業(yè)難以生存。

　　按照以前的代理商模式，是代理商的所有產(chǎn)品由我們這邊提供，再由代理商自行選購(gòu)產(chǎn)品。我們公司就會(huì)按照一定的利潤(rùn)空間，提高價(jià)格后再批發(fā)給代理商。然后，代理商又需要調(diào)整一定的利潤(rùn)空間。中間有二次抬高利潤(rùn)的環(huán)節(jié)插入，致使產(chǎn)品價(jià)格的提高，那么到客戶手上，價(jià)格就成倍上漲了?！∷裕瑸榱私鉀Q銷售與成本的問題，思前想后，我們公司唯有利用運(yùn)營(yíng)的環(huán)節(jié)來考慮降低成本，方能穩(wěn)住市場(chǎng)地位。

　　鞋服幫：這種合作模式最終能達(dá)到什么樣的效果？

　　天皇星：品牌授權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式最早出現(xiàn)于歐洲，國(guó)際服飾品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)在近百年的發(fā)展史中已經(jīng)逐步走向完善。全球授權(quán)商品的銷售額逐年遞增，然而面對(duì)著如此的豐厚利潤(rùn)下，泉州服飾在品牌授權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式版塊中還是比較少見的。

　　廈門凱啟·智揚(yáng)擁有一套完善的品牌行銷系統(tǒng)，他們認(rèn)為，泉州作為鞋服行業(yè)集群的最大生產(chǎn)基地，能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品，是發(fā)展品牌授權(quán)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。那么，在這樣的一個(gè)優(yōu)勢(shì)之下，我們公司便可以通過品牌授權(quán)迅速打開服裝市場(chǎng)，增加銷售渠道，發(fā)展新的消費(fèi)群體。這與我們天皇星當(dāng)時(shí)提出的營(yíng)銷觀念不謀而合?！×硗?，我們天皇星已經(jīng)擁有21年的品牌積淀，擁有一定粉絲群體和品牌影響力。相當(dāng)于代理商通過品牌授權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式，無疑使產(chǎn)品搭上了知名品牌的“順風(fēng)車”，憑借我們天皇星的知名度與全新的經(jīng)營(yíng)理念，便能夠以較低的成本較快的速度銷售產(chǎn)品。從而省掉中間的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，達(dá)到利潤(rùn)空間的上升。