丁永忠：攜韓國設計力量 助本土行業(yè)轉(zhuǎn)型

　　丁永忠

　　晉江市陳埭鎮(zhèn)青年商會常務副會長

　　福建省中外企業(yè)聯(lián)誼會副會長

　　晉江市金城盛鞋材工業(yè)有限公司董事長

　　韓國永東進出口貿(mào)易有限公司董事長

　　香港鼎好實業(yè)有限公司董事長

　　在鞋都晉江，金城盛鞋材工業(yè)有限公司憑借著過硬的生產(chǎn)研發(fā)能力在鞋底業(yè)界占有一席之地，并成為國內(nèi)規(guī)模最大、產(chǎn)品種類最多及市場占有率最高的專業(yè)鞋材生產(chǎn)企業(yè)之一。然而，在鞋材行業(yè)風生水起的金城盛董事長丁永忠卻意外的在韓國開起了鞋子公司，并且在一年的時間內(nèi)便得到了有效的回報。為何會遠渡重洋選擇到韓國做鞋子？海外市場搏殺的過程中，在丁永忠身上又發(fā)生了哪些有意思的事情呢？日前，本刊記者來到金城盛鞋材工業(yè)有限公司，聽聽丁永忠講述他在韓國開疆拓土的點點滴滴。

　　雙管齊下內(nèi)外銷齊頭并進

　　晉江市地處福建省東南沿海，與臺灣隔海相望，素有“泉南佛國”“海濱鄒魯”之美譽，是福建省綜合改革試驗區(qū)和全國深化行政管理體制和機構(gòu)改革試點。改革開放以來，晉江經(jīng)濟發(fā)展迅速，縣域經(jīng)濟基本競爭力列居全國數(shù)前名。制鞋業(yè)是晉江的特色，在經(jīng)歷從無到有、從小到大、從零散到集中的發(fā)展進程，目前晉江鞋業(yè)已步入轉(zhuǎn)型升級階段，成為晉江市域內(nèi)最成熟的產(chǎn)業(yè)集群之一，產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外。晉江成為中國最大的旅游運動鞋生產(chǎn)基地和世界運動鞋的重要生產(chǎn)基地。

　　在晉江整個制鞋產(chǎn)業(yè)中，鞋材工業(yè)的飛速發(fā)展給制鞋產(chǎn)業(yè)的做大做強提供了基礎和重要的支持。其中，晉江金城盛鞋材工業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)鞋材的廠家，看似與普通鞋材廠無異的一家企業(yè)，近年來卻能逆市開疆拓土，在金城盛董事長丁永忠的乘勝追擊之下，不僅在國內(nèi)市場享有盛譽，并且在國外市場穩(wěn)居市場地位，因此被業(yè)界公認為鞋材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

　　近年來，由于晉江鞋服行業(yè)陷入調(diào)整時期，鞋服的市場銷售份額不增反減的情況下，整個鞋材行業(yè)必然受到了影響。金城盛也不可避免受到了“調(diào)整時期”的波及。

　　“最初做鞋材行業(yè)就已經(jīng)知道了，鞋材是屬于中端行業(yè)，必定會受到鞋材原料的價格限制，又會受到鞋服行業(yè)的波動。所以，我們已經(jīng)在前期就做好了準備，穩(wěn)定了國內(nèi)市場的根基之外，還努力開拓國外市場，實行外貿(mào)內(nèi)銷雙管齊下，這就可依靠足夠的訂單量來填補企業(yè)缺失的利潤。”丁永忠自信的說道。

　　與外商的訂單促成，更多的是通過各個區(qū)域或國家舉辦的展會來實行現(xiàn)場交易，方可為以后的外銷打入國際市場做準備。

　　業(yè)內(nèi)人士評價，金城盛是行業(yè)中最早走出去參展的企業(yè)之一，并帶動了本土鞋材企業(yè)外出參展潮。金城盛董事長丁永忠說：“我們的確是行業(yè)展會上的老面孔了，幾乎每年在晉江鞋博會、東莞鞋材展、上海的展會以及國外專業(yè)展會等等，幾乎都能見到我們。因為較早的讓企業(yè)產(chǎn)品走出去，我們開拓了不少歐美、中東的外商客戶，實現(xiàn)了內(nèi)銷外貿(mào)兩條腿走路。外貿(mào)行情不好時，內(nèi)貿(mào)訂單跟上；內(nèi)貿(mào)市場不好時，外貿(mào)訂單跟上。在市場上處于被動位置是不利于企業(yè)的發(fā)展，一定要懂得如何化被動為主動，這才是對企業(yè)的有力保障。”正是由于金城盛董事長丁永忠的先見之明，使得金城盛能夠應付整個鞋服行業(yè)所面臨的危機，一躍成為了晉江鞋材行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。