楊春生：電商時(shí)代需要有“善變”心態(tài)

　　人物名片：楊春生，泉州市雷凱德電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理，2011年從買家開始接觸電商，其所主導(dǎo)創(chuàng)立的“雷諾斯”戶外品牌，在不到3年的時(shí)間里，成為天貓戶外門類的銷售前十名，品牌覆蓋全網(wǎng)幾十個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

　　電商心得：電商發(fā)展瞬息萬變，做電商也要有“善變”的心態(tài)。

　　“變，天天都在變，所有的都在變。”作為一個(gè)觸網(wǎng)三年，擁有十幾年線下品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老板，楊春生不禁感嘆，現(xiàn)在的電商發(fā)展簡(jiǎn)直是瞬息萬變。

　　2011年之前，楊春生已在外貿(mào)加工行業(yè)混跡了十幾年，訂單碎片化，利潤(rùn)稀薄倒逼他謀劃轉(zhuǎn)型，此時(shí)，電商成為他迅速造牌的最佳平臺(tái)。

　　“那時(shí)候，電商幾乎是所有人轉(zhuǎn)型的方向，只是做什么產(chǎn)品，怎么做，這個(gè)很關(guān)鍵?！弊鳛橐粋€(gè)務(wù)實(shí)的商人，楊春生似乎更懂得整合現(xiàn)有的供應(yīng)鏈資源，并且學(xué)會(huì)尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)?！霸跉W美等國(guó)家，一個(gè)家庭至少會(huì)有三件沖鋒衣，這說明戶外這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。我和我們公司董事長(zhǎng)都是好幾年的戶外愛好者，我們都看好戶外產(chǎn)品在中國(guó)的興起。”

　　不久后，5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)外加6款沖鋒衣的天貓店成為楊春生早期戶外電商帝國(guó)的雛形。由于抓住天貓初創(chuàng)、戶外電商市場(chǎng)空白的機(jī)遇，“雷諾斯”迅速成為天貓炙手可熱的“淘品牌”。

　　“天貓就是一個(gè)‘善變’的平臺(tái)，不但競(jìng)爭(zhēng)大，‘玩法’也時(shí)刻在變。如果要保持優(yōu)勢(shì)，又不斷發(fā)展，商家也必須跟著變?！睏畲荷^的變，是他對(duì)產(chǎn)品和渠道的變革。

　　“近年來，國(guó)外戶外品牌渠道下沉到天貓，還有本土也都瞄準(zhǔn)線上市場(chǎng)，光我知道的，石獅就有50多個(gè)新的戶外品牌打算進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)。在這種雙重壓力下，我們需要對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行變陣。由原先的單一爆款向一站式購全的方向發(fā)展。同時(shí)，我們還要尋找出與其他品牌不同的定位?！睂?duì)此，楊春生對(duì)中國(guó)戶外市場(chǎng)做了深入的調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，“雷諾斯”創(chuàng)新性地提出以輕功能為主的休閑戶外概念。

　　此后，“雷諾斯”年銷量達(dá)到了上千萬，成為實(shí)力強(qiáng)勁的“淘品牌”，但楊春生并不滿足，他認(rèn)為，“淘品牌”現(xiàn)在沒有前幾年吃香了，要趕在這股熱潮趨于平靜之前盡快調(diào)整策略。在這次的變陣中，楊春生同步啟動(dòng)了兩個(gè)新渠道。一個(gè)是發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的跨境電商，另一個(gè)則是實(shí)體代理加盟模式。“現(xiàn)在戶外整個(gè)市場(chǎng)增速快，體量也大，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。我們需要在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有提速的時(shí)候，迅速占領(lǐng)每一個(gè)渠道。不管是網(wǎng)絡(luò)渠道、線下渠道還是跨境渠道?！?/p>

　　據(jù)介紹，“雷諾斯”跨境電商不僅有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，還與韓國(guó)一家戶外公司合作，通過品牌間的渠道共享，來實(shí)現(xiàn)“雷諾斯”的國(guó)際化。如果說，跨境的多模式運(yùn)作只是楊春生變法中的小嘗試，那么線下渠道的擴(kuò)張則是楊春生此次變法中的核心。

　　“線下我們?nèi)匀粫?huì)沿用代理制模式，這種方式也是品牌迅速擴(kuò)張的最佳方式。只是在一些細(xì)節(jié)的操作上，我們會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新，比如說引入O2O模式、現(xiàn)金結(jié)算，還有總部合資等多種模式?！彼f。

　　對(duì)于“雷諾斯”品牌的未來，楊春生仍然抱著一種變的態(tài)度，他堅(jiān)信，隨著渠道的健全，品牌的知名度提升，“雷諾斯”的產(chǎn)品品質(zhì)和細(xì)節(jié)將會(huì)越做越好，越來越有創(chuàng)新力。

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