鄭敏：營(yíng)銷講技巧 訂單也能飛

　　人物介紹：鄭敏，晉江首屆跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽亞軍，幾年前汽車專業(yè)畢業(yè)后南下廣東從事服裝行業(yè)，從服裝生產(chǎn)線到服裝開版設(shè)計(jì)再到開批發(fā)檔口，一路走來深感傳統(tǒng)行業(yè)的艱苦，不經(jīng)意間的一句話“錯(cuò)過了2005年的淘寶，你還想錯(cuò)過2013年的速賣通嗎”激起了他跨境電商創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

　　從傳統(tǒng)服裝批發(fā)轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商領(lǐng)域，毫無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的鄭敏，可以說是從“零”開始，然而，正是憑借著其屌絲般的跨境電商思路，在有限的資源下，運(yùn)用個(gè)人摸索的營(yíng)銷小技巧，讓訂單飛了起來，從預(yù)賽到?jīng)Q賽再到最終結(jié)果出爐，鄭敏始終以榜眼的戰(zhàn)績(jī)堅(jiān)守排行榜。

　　在23日舉行的晉江首屆跨境電商高峰論壇上，鄭敏作為晉江首屆跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀選手，登臺(tái)分享了其一年多以來的跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，博得現(xiàn)場(chǎng)一陣陣掌聲。

　　“傳統(tǒng)的服裝批發(fā)生意，拼的不僅是服務(wù)，更多時(shí)候是打價(jià)格戰(zhàn)，而后升級(jí)為‘現(xiàn)金戰(zhàn)’，誰(shuí)家的貨可以先賒后結(jié)賬，誰(shuí)家就有優(yōu)勢(shì)。像我們這種小本經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商，哪里經(jīng)得起這樣的現(xiàn)金流考驗(yàn)？”有過一段傳統(tǒng)模式服裝批發(fā)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的鄭敏，談起“生意經(jīng)”時(shí)深有感觸，尤其是讓人望而卻步的“現(xiàn)金戰(zhàn)”。

　　那么，在跨境電商領(lǐng)域，在沒有雄厚資本支撐的創(chuàng)業(yè)初期，如何在夾縫中求得生存？鄭敏總結(jié)了一套“屌絲跨境電商”思路。

　　“首先抓住自己產(chǎn)品的日流量高峰時(shí)段分布圖，計(jì)劃一個(gè)月的活動(dòng)時(shí)間，運(yùn)用營(yíng)銷小技巧，盤活店鋪生命力，這其中少不了每天都要有的限時(shí)打折活動(dòng)，不管是開始限時(shí)還是結(jié)束限時(shí)方式，都能有效吸引訂單量。同時(shí)，隔天還得推出全店鋪打折活動(dòng)，方式和效果大致與限時(shí)活動(dòng)相當(dāng)?！编嵜艚榻B，他就是運(yùn)用這種限時(shí)打折和全店鋪打折的營(yíng)銷技巧，在不投廣告的情況下，照樣讓訂單飛起來，如今他的店鋪月營(yíng)業(yè)額在2萬(wàn)美元左右，最高峰一天出1000單。

　　在電商領(lǐng)域，“爆款”這個(gè)詞絕對(duì)吸引眼球，它是電商從業(yè)者追求的一個(gè)重要目標(biāo)。想要打造“爆款”并不簡(jiǎn)單，而在“爆款”基礎(chǔ)上再爆就更加困難了，對(duì)此，鄭敏有著自己獨(dú)特的看法?！耙蛟臁睢枰謳讉€(gè)步驟。首先，前期產(chǎn)品的質(zhì)量一定要好，這是為店鋪好評(píng)做準(zhǔn)備；在此基礎(chǔ)上，要快速進(jìn)入市場(chǎng)，連上幾個(gè)有流量的活動(dòng)，累計(jì)一定銷量和人氣；進(jìn)入成熟期后，要增加自己的實(shí)拍圖來增加SKU，把之前的爆款價(jià)格放至最低，以新的SKU價(jià)格為利潤(rùn)點(diǎn)，同時(shí)準(zhǔn)備下一個(gè)爆款，以此循環(huán)。”

　　盡管從事跨境電商之路才剛開始，但剛攬下晉江首屆跨境電商創(chuàng)業(yè)大賽亞軍獎(jiǎng)杯的鄭敏對(duì)未來有著明確的規(guī)劃。他介紹，第一年計(jì)劃人員結(jié)構(gòu)完整、貨源整合，要實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)元人民幣的銷售業(yè)績(jī)；第二年計(jì)劃人員團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張2倍，貨源合作增長(zhǎng)1.5倍，銷售額達(dá)到萬(wàn)元人民幣，并進(jìn)行物流整合；第三年計(jì)劃人員團(tuán)隊(duì)在第2年的基礎(chǔ)上增加1.5倍，貨源在基礎(chǔ)上增長(zhǎng)1.5倍，年銷售目標(biāo)突破萬(wàn)元人民幣。

　　(記者 王文通 董嚴(yán)軍 文圖)